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笔趣阁 www.biquge3.cc,逆流黄金岁月无错无删减全文免费阅读!

    厂家生产产品,如果没有成熟的销售体系,还妄想着把销售的工作包揽过来,那无疑是犯傻的行为。

    目前而言,楚阳就相当于一个制造商,一干玩具赛车的受众者就相当于消费者,从产品到消费者的过程,其实就是从制造商到零售终端的过程。

    其中,成熟的市场体系,中间还夹杂着一系列商户,比如,代理商,经销商,分销商。

    楚阳打的就是代理商的主意,之前这些回头商,充其量只能算个体小商户罢了,连经销商都算不上。而目前的楚阳,旗下除了一个玩具厂和马达厂之外,就一干混混小弟,当然也不存在什么成熟的销售体系,这是第一款玩具赛车他为何只生产了十一万个的原因。

    有代理商就不一样了,一旦有了代理商,楚阳只要负责生产产品就行,市场的开发、产品的销售完全可以由代理商进行,高效还省力。

    当然,还是存在一定风险的。

    代理商是指厂家授权在某地区经销某种产品的商户,无自主权,受厂家的约束较多,但基本无风险也无需资金投入,赚的是佣金也就是所谓的提成。

    一旦产品卖不出去,所有的风险完全由厂家承担。这是代理商存在的弊端,不过楚阳对于四驱玩具赛车有信心,料想不会出现卖不出去的情况。

    十来天前,楚阳其实也可以招收代理商,但那时条件并不成熟,因为这些人还没尝到甜头啊。

    没尝到甜头,别人怎么肯为你卖力?须知,代理商的佣金是比较低的,因为不需要承担风险。

    现在这些人基本都是二次回头商了,说明市场反应很好,之前这些人从楚阳这里进的货,估计已经基本卖完了。

    当然,所谓的佣金低是相对的,单件利润肯定没有经销商来得高,但赚的钱未必比经销商来得低就是。因为代理商理论上是可以发展无数个经销商的,卖得多了,赚的钱自然也多。

    楚阳相信,会有不少人心动的。

    果然,楚阳这话一出,不少回头商浑身一震:“代理商?小老板,你想要招收代理商?”

    楚阳点头。

    “那代理价格呢?还有我们的佣金怎么算?”有些人迫不及待地问。

    “我给你们的底价是10块,佣金算一成,也就是说,每代理销售出一件玩具赛车,你们可以赚一块。”楚阳说。

    “价格还算可以,佣金好像有点低吧?还不如我们自己进货销售赚得多呢。”一个回头商如是说,得到了不少人的赞同。

    “那不一样。”楚阳笑笑,“自己进货需要承担风险,你们敢进多少?五千还是一万?进得少了,赚钱也少,进得多了,卖不出去怎么办?代理商呢?完全不存在这个问题,你们只需要负责把产品卖出去就行,怎么也有得赚。”

    “......”这确实是个问题,一干回头商面面相觑。

    “而且.....”楚阳故意顿了一下,才说:“代理商赚的钱就真的比自己进货来得少吗?一件玩具赛车你们能赚一块,一万件就是一万,十万件呢?百万件呢?”

    “别怀疑,市场还真有那么大,咱们这群人当中,前前后后,之前有人起码从我这里进了两万玩具赛车,应该... -->>

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