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低头看着自己手机，小张姑娘忽然问道：“之前看到这手机没有耳机插孔和usb接口，我还有点儿小郁闷，觉得你们是为了多卖配件无所不用其极，故意拿掉通用接口这样大家就只能用你们的专用配件了。现在看来倒是冤枉你们了。”
“当然冤枉了！拿掉那两个插口是因为它们上面有金属触点，要是碰了水有可能出现短路事故。而且你不觉得手机拿在手里上面再插个耳机挺傻的么？还是用立体声蓝牙耳机比较好。”
“不过你们的蓝牙耳机和配套磁吸线的确挺贵的！”
“张许瑶同学！你还有没有爱国精神了？这可是打败了神机ip4的国产骄傲，怎么能用看便宜货的态度来对待它呢？”
“不过是销量超过水货水果四罢了？要是你们把价格调到和水果一个价，肯定就没有现在这个销量了。”
“哎，崇洋媚外的软骨病还要再治啊，这个药真的不能停啊！”
“扑哧”马竞一本正经、表情严肃地话语，却是引来屋内两女的忍俊不禁。
笑过之后张许瑶收住表情，说道：“不过据说联通和电信正在运作水果机入华，等到行货进来销量应该还要往上蹿不少，到时候你们蜜蜂手机很可能又要掉一名啊。其实我觉得你们蜜蜂的手机并不比苹果差，怎么销量才这么点儿？”
“嘿嘿嘿嘿！”马竞没有回答，只是贱贱地笑了下。
倒是汤佳怡给张许瑶解释道：“别看其他国产厂家销量比我们多几倍，却不一定有我们的手机赚钱。除了个别能够生产核心部件的，绝大多数手机厂家其实跟以前的山寨机厂家没有多少区别。主要部件都是外购，大家的成本和功能都非常接近，只能打价格战想把别人挤出去，结果把品牌价值弄进泥坑里面，最后却只能挣些组装费。虽然我们的核心部件也是外购，但是我们已经开始从传感器和led灯这些小部件上提升自产率，再加上线上销售少了三分之一渠道成本，同样配置同样价格我们的毛利是别家手机厂商好几倍。”
蜜蜂手机主要在蜜蜂商城和桃宝网店进行线上销售，一直没有进入线下手机销售渠道以及运营商定制渠道。
后来为了弥补线下渠道的短板，蜜蜂陆续在全国各地建设蜜蜂sure店，不过也主要是供用户进行购前真机体验以及售后升级维修，各家店本身并没有库存并不直接销售蜜蜂的电子产品。
这么做固然节省了渠道批发的费用，但也使得蜜蜂手机的销量始终受到限制不能真正爆发。电子产品月销量卡在几万这个坎儿上，在外人眼中差不多成了蜜蜂的魔咒，却不知道这其实是马竞和蜜蜂有意为之的结果。
“虽然销量不咋地，但是一百多万蜜蜂手机用户对蜜蜂的评价一直都很好，而且他们对蜜蜂品牌的忠诚度也很好，每年新机发布很快活跃用户都会更换新机。他们就是我们的义务宣传员，广告宣传效果不比狂砸广告差多少。等于说他们是在帮我们养好‘蜜蜂手机’这个牌子，就像当初那些端着mac波ok到处喝咖啡的家伙们一样。要是没有这帮人十年如一日的苹果大‘法好，苹果不可能在国外卖得那么火的，毕竟不是专业造手机的。”
“这应该就是所谓的粉丝经济吧？用各种福利和互动笼络住最喜欢你们产品的那批人，只赚他们的钱就好了。我倒是懂了你们为什么不积极扩大宣传增加销量了，用户太多你们的以旧换新搞起来会很有压力吧？所以新版手机干脆取消了外壳免费月换服务？”小张姑娘眨着可爱的大眼睛，忽闪忽闪地看着马竞。
“这是一个尝试，测试用户对防水防尘功能的接受程度。为了保持良好防尘防水效果，就必须坚持全封闭外壳，业内流行使用胶塞封闭接口的方法其实用处不大，用久了胶塞老化变形甚至丢失自然就失效了。还是我们的全封闭塑料壳最稳妥实际。不过要是用户介意不能拆卸外壳，我们也可以给他们可换外壳版本，不过那样一来基本上就不能防水了。”
“这算是按需定制么？”
“当然是啊，定制赚钱多嘛。这年头什么钱都不好赚啊！”马竞忽然话题一转扯到了计划生育上面。
“随着计划生育政策执行30年，国家人口结构发生剧变，一方面是人口老龄化，一方面是中青少年人口的大量减少。这样一来很多产品会出现供过于求的现象，就像是网吧和中小学。教育部倒是早在几年前就开始有计划的普九铺下去的中小学裁撤并掉，但是企业不可能这么干。要么去挖掘中老年人市场，生产各种理疗保健仪、绿豆365吃、广场舞神器之类的产品，要么想办法增加产品附加值，提高用户arpu，这是不可避免的大势。就像食品行业用有机、非转基因代替无公害和转基因，婴儿产品行业用纸尿裤和洋奶粉替代尿布和国产奶粉一样，提升品质方便用户只是附带，关键还是要提高售价让整个产业链能够吃到更多利润。”
“怎么照你这么说，好像国产奶粉不受待见就是因为太便宜了？”
“当然！10后小朋友的出生率比00后还要小，从人口数量上来说肯定是市场在萎缩的，要是还都卖18块一包的婴幼儿奶粉可能就要赔钱了。所以商家会积极推荐消费者买更贵的奶粉，这样才能用更高的毛利嘛。”
“这么说3鹿是被冤枉被陷害的？”
因为三聚氰胺事件，3鹿陷入了全国消费者的密集索赔诉讼当中，同时销量下降货款回收缓慢，虽然在地方政斧的资助和中消协的谅解下勉强抗过了可能导致破产的毁灭危机，但也元气大伤，两年多依然没有缓过气来。
“应该没有陷害，”开玩笑，坑了3鹿的那位神秘黑客可就是马竞自己，反正他是自认没有主动去抹黑陷害，“只能说都怪他们不长眼吧！散养模式导致生产环节过多过散风险控制难度大增，以前大家穷得不敢不愿计较这个，才让3鹿因为奶牛出租而飞速发展成为业界巨头。但毕竟时代不一样了，食品安全问题在媒体上吵来吵去，消费者自觉不自觉的开始计较这个问题，他们却麻木不仁不做处理，只能说活该她倒霉了！”
“对了，这个冰棍儿”指了指盘子里面丢着的冰棍棒，小张姑娘问汤佳怡：“这应该就是用的你的奶吧？”
似乎她没有意识到这里面的语病，撇了一眼马竞，汤佳怡还是忍住了跟逍遥辩论一下你的奶我的奶的问题，而是轻轻颔首：“嗯，是我们佳境农场出产的牛奶。”
“佳怡姐，你们真得给每头牛都在蜜聊上面建了帐号，让它们天天刷屏发消息？”
“这当然，奶瓶就在厨房里，我带你去看看！”说着汤佳怡就起身拉着汤佳怡走向作为厨房的房间，那里有搅拌机和冰箱冷冻柜，这些手工冰棍都是在厨房做好冻好然后搬到这边冷藏小冰箱里面的。
把手中最后一跟冰棍棒丢进果盘，马竞注意到自己的朋友圈里面多了一条广播：
逍遥z：奶牛花白7443，我吃到了用你的奶制作的手工冰棍，好好吃哦！
这条消息发出来之后很快就有十几个阅读和评论转发了，一楼很自然是“奶牛花白7443”的“谢谢，为您贡献美味营养的安全牛奶是我的荣幸！”，这是人家的种族优势，其他用户根本抢不过。
奶牛当然不可能学会上网刷微‘博，这些奶牛帐号的使用者其实还是计算机程序。手机用户请访问m.手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。
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“当然冤枉了！拿掉那两个插口是因为它们上面有金属触点，要是碰了水有可能出现短路事故。而且你不觉得手机拿在手里上面再插个耳机挺傻的么？还是用立体声蓝牙耳机比较好。”
“不过你们的蓝牙耳机和配套磁吸线的确挺贵的！”
“张许瑶同学！你还有没有爱国精神了？这可是打败了神机ip4的国产骄傲，怎么能用看便宜货的态度来对待它呢？”
“不过是销量超过水货水果四罢了？要是你们把价格调到和水果一个价，肯定就没有现在这个销量了。”
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“嘿嘿嘿嘿！”马竞没有回答，只是贱贱地笑了下。
倒是汤佳怡给张许瑶解释道：“别看其他国产厂家销量比我们多几倍，却不一定有我们的手机赚钱。除了个别能够生产核心部件的，绝大多数手机厂家其实跟以前的山寨机厂家没有多少区别。主要部件都是外购，大家的成本和功能都非常接近，只能打价格战想把别人挤出去，结果把品牌价值弄进泥坑里面，最后却只能挣些组装费。虽然我们的核心部件也是外购，但是我们已经开始从传感器和led灯这些小部件上提升自产率，再加上线上销售少了三分之一渠道成本，同样配置同样价格我们的毛利是别家手机厂商好几倍。”
蜜蜂手机主要在蜜蜂商城和桃宝网店进行线上销售，一直没有进入线下手机销售渠道以及运营商定制渠道。
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