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看一看。“程实将一边的资料拿起来递给了刘瑜。
“收款的情况不是很好,我发现我们当初的合同订得不太严谨,和商家说的可以押一部分的货款,有的商家就要求押首次铺货的货款,要知道,现在很多商家首次铺的货都还没有卖完,现在这样,货款的回收就有了一定的难度,这是我工作的疏忽。”
程实这阵子因为这事也挺上火,他不是专业的销售出身,第一次就吃了这么一个大亏,也着急得不行,虽然前期铺货是刘瑜提出来的,可执行人是他,现在货款才收回了整个铺货的1/3,的确是个大问题,需要尽快解决,要不然很容易造成死单,呆账,对公司不利。
“这也不全怪你,我当初也过于想当然了,这样子接下来一个月,让业务员跟紧一点,尽量先将前期的货款收回了才开始发新货,还有发货前一定要保证先款后货,要不然长此下去,公司承担不起,必尽工厂那边和我们是财政分开的,我们是两个不同的公司,别把我们自己给套死在这里面。”
刘瑜看着报表,心情也不太好了,收支完全不平,这和她预期的差了很远,如果继续下去,她都要怀疑这个公司该不该存在了,不过好在公司开业不久,发现了问题及时解决,应该不会太离谱。
“还有我们最近做的宣传活动都太过表面,没有将自己的产品文化给体现出来,我觉得接下来的时间,我们应该好好想想怎么挖掘出产品的卖点,让更多的人了解,认识我们的产品。”
刘瑜从爷爷那里取经后发现,自己公司的问题还不是一点两点,销售也不向自己当初认为的那么简单,自己要学的还有很多。
“还有产品的销售渠道定位有问题,我们有上中低三个档次的产品,可我们在所有的渠道都铺了全部的货,比如一般的便利店,完全不应该上高端产品,上了也没用,普通的消费者不会买,上到那里完全只能放到过期,还会给商家造成我们的产品不好消的不良影响。
所以接下来这半个月的时间,就需要你安排各个渠道的业务员整合自己的渠道,将不符合自己渠道的商品全部下架,给商家做好退换货的处理。”
刘瑜说完,停了下来,给出时间让程实将她刚刚说的那些都记录好,她没时那么多的时间来公司坐班,唯一能做的就是把好方向,希望他们能将这个产品做大,做强。
“行,我会安排的,下半个月的工作重点就是整合渠道和收款,你放心我一定会监督大家完成的。”程实两眼亮晶晶的看着刘瑜,他烦恼了这么久的问题,刘瑜三言两语就给他指明了方向,这让他又佩服,又有点不好意思。
看着面前神彩飞扬的刘瑜,程实觉得她和老大真的很般配,两人身边的气场都这么强,能力都那么拔尖,只是将来他们俩在一起了,到底谁做主呢?是小鱼这个东风压倒老大那个西风?还是西风压倒东风?肯定很精彩啊。(未完待续。)
看一看。“程实将一边的资料拿起来递给了刘瑜。
“收款的情况不是很好,我发现我们当初的合同订得不太严谨,和商家说的可以押一部分的货款,有的商家就要求押首次铺货的货款,要知道,现在很多商家首次铺的货都还没有卖完,现在这样,货款的回收就有了一定的难度,这是我工作的疏忽。”
程实这阵子因为这事也挺上火,他不是专业的销售出身,第一次就吃了这么一个大亏,也着急得不行,虽然前期铺货是刘瑜提出来的,可执行人是他,现在货款才收回了整个铺货的1/3,的确是个大问题,需要尽快解决,要不然很容易造成死单,呆账,对公司不利。
“这也不全怪你,我当初也过于想当然了,这样子接下来一个月,让业务员跟紧一点,尽量先将前期的货款收回了才开始发新货,还有发货前一定要保证先款后货,要不然长此下去,公司承担不起,必尽工厂那边和我们是财政分开的,我们是两个不同的公司,别把我们自己给套死在这里面。”
刘瑜看着报表,心情也不太好了,收支完全不平,这和她预期的差了很远,如果继续下去,她都要怀疑这个公司该不该存在了,不过好在公司开业不久,发现了问题及时解决,应该不会太离谱。
“还有我们最近做的宣传活动都太过表面,没有将自己的产品文化给体现出来,我觉得接下来的时间,我们应该好好想想怎么挖掘出产品的卖点,让更多的人了解,认识我们的产品。”
刘瑜从爷爷那里取经后发现,自己公司的问题还不是一点两点,销售也不向自己当初认为的那么简单,自己要学的还有很多。
“还有产品的销售渠道定位有问题,我们有上中低三个档次的产品,可我们在所有的渠道都铺了全部的货,比如一般的便利店,完全不应该上高端产品,上了也没用,普通的消费者不会买,上到那里完全只能放到过期,还会给商家造成我们的产品不好消的不良影响。
所以接下来这半个月的时间,就需要你安排各个渠道的业务员整合自己的渠道,将不符合自己渠道的商品全部下架,给商家做好退换货的处理。”
刘瑜说完,停了下来,给出时间让程实将她刚刚说的那些都记录好,她没时那么多的时间来公司坐班,唯一能做的就是把好方向,希望他们能将这个产品做大,做强。
“行,我会安排的,下半个月的工作重点就是整合渠道和收款,你放心我一定会监督大家完成的。”程实两眼亮晶晶的看着刘瑜,他烦恼了这么久的问题,刘瑜三言两语就给他指明了方向,这让他又佩服,又有点不好意思。
看着面前神彩飞扬的刘瑜,程实觉得她和老大真的很般配,两人身边的气场都这么强,能力都那么拔尖,只是将来他们俩在一起了,到底谁做主呢?是小鱼这个东风压倒老大那个西风?还是西风压倒东风?肯定很精彩啊。(未完待续。)