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笔趣阁 www.biquge3.cc,庶女成长记无错无删减全文免费阅读!

bsp;李姐看徐兰点头,便大胆的说了起来。

    说以前的铺子基本上都会有一些固定的客源,有时候会拿着图样到府里去给小姐们挑,挑中了再送货就可以了。

    可以现在铺子里的货基本上对的都是普通人家,够不上家世好的人家的眼。

    这也是实话,徐兰点点头。

    徐兰便问她们现在店里有没有回头客。

    李姐便说铺子里有徐记标志的帕子卖得比较好,但是每月数量有限,货接不上。

    便是林婉的帕子了,现在供着两家铺子,她们自然是来不及的,而且徐兰又要求她们要质量不要数量。

    看来还是要有特色才行,没有店铺特有的特色,很难吸引顾客前来。

    徐兰听了一会儿便跟着楚渭到后面的办事区,楚渭每个月都有报账给徐兰看,徐兰制了一个特定的表格让他,什么货卖得最好,什么货走得慢,收入和支出都分类列明。

    徐兰便和他一边喝茶,一边听他的想法。

    楚渭一开始看徐兰在店铺了解情况还有些惴惴不安,现在看徐兰并没有什么不悦的神色才放下心来。

    一来他觉得店里要有特色,像那个徐记的帕子,很别致,别人家没有的才吸引人。二来他已经去联系过教坊的嬷嬷,也找过清映河边的青楼,因为胭脂她们用得比较多些。不过不是他自己去的,是让他自己的妻子去的。目前还只是刚接触,并没有产生什么收入。

    徐兰倒是不料他已有所动作,而且也如此放得下身段。

    徐兰想了想,便定定下一步的计划。

    “这样,我去找人设计一些别致的荷包还有绢花这些东西,你去找作坊或者去找闲家的妇人来加工定做,所有加工的人都要签定契约,东西不能外流。最好是找闲家的妇人来做,虽然加工费不高,但也可以给普通人家多一份收入。还可以去城外看看那些流民里有没有妇人擅长做这些的。至于青楼,可以做就做,不能做就不勉强,以免招来不必要的麻烦,哦,对了,你可以不用直接找青楼老板,去找给楼里姑娘梳头的妇人,她们会进这些胭脂去卖的。”

    徐兰又思索了一下,这些妇人他们去找了,别人也会跟着去找,毕竟这清映河畔的市场太多了,到时候变成恶性竞争就不太好了。

    “这样这些梳头的妇人你给个优惠价,比店铺里面卖的低一些,再订个章程,比如说拿货拿到一百盒,给一定的奖励,到年底统计的时候如果达到多少数,就说东家会另外封红包给她们。”

    楚渭看徐兰三两句便定下了方向又定下策略,不由得又对这位少年刮目相看。

    听他说的这些细细想来,大为可行,这清映河的梳头妇人肯定人数众多,只要有四五成的人从他们这里拿货,便已是不得了了,想想都激动。

    “你先定个章程出来我看看,到行商那边也去压压价,看看拿货多到什么程度,行商那边能优惠多少,我们也相应的优惠给她们。”徐兰接着道。

    楚渭看着徐松老练的说着生意上的事情,自叹不如,之前可能还存在小孩子不会懂那么多的想法,现在却是一点这种心思都不敢有了。

    两人又细细商量了里面的实际操作方法,楚渭发现徐兰喜欢做普通人的生意,而且也喜欢给贫穷的人带去收入。这和其它的商家老板的想法背道而驰,一般的人都认为流民不易管理,而且又怕东西丢失,不愿沾手。

    其实找闲家的妇人来做,操作起来要麻烦些,毕竟需要一家一家的去联络,还要保证货物的供应,又要一家一家的去收回,虽然加工费是比作坊的低,但是整个的成本其实并不低,而且还需要专门找个人来回跑这些事情。

    徐兰想了想,便说这个人她心里有个人选,让掌柜先不要着急找,如果不行再让掌柜的去招人。

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