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    这个近百平方米的空间,如今是中国电影界传奇人物任小军的画室与办公室,关上窗便可闹中取静。办公桌上没有文件和会议材料,只有一摞摞的画册和书籍,还有一个大屏的苹果电脑。

    这幅尚未完工的油画描绘的是法国一座修道院内的树木,炫目的阳光制造出迷离绚烂的颜色,映照在原本白净的建筑上,配以两株挺拔的柏树。半年前去戛纳参加电影节,任小军用相机拍下了当地场景,回北京后,把人物全部拿掉,只剩下建筑、树木和光影。

    美术是伴随了任小军一生的爱好,更庆幸的是,因为没能在自己的爱好上取得令人信服的成绩,反而成就了他今日的财富与地位。出生在老皇城根下的任小军,高中毕业进了电影厂,当了几年道具管理员后,因为整日吹嘘自己的美术天赋,被拉进剧组做美术。结果,所谓的天赋被证明只是夸夸其谈,他根本不能胜任剧组美术的工作。

    艺术之路走不通,又不甘于当个保管员,任小军转而投身商海。此后人们终于发现,比起绘画,他在拉关系方面的天赋显然高得多。至今没人说得清,这个傻不棱登的穷小子怎么就和中国电影界的几位大佬搅到了一起?靠着几位大佬的扶持,他的公司迅速膨胀,成为中国最具知名度的电影发行企业之一。

    功成名就之后,他又拿起画笔,还把自己的工作室搞成了画室。这一次,没人再敢嘲笑他,人们只会投来羡慕的目光。

    任小军正聚精会神地绘画,秘书走了进来:“任总,外面有四个人找你,说是之前约好的。”

    “什么人?”任小军的眼睛盯住画板,连头都没有回。

    秘书说:“他们说是昊辰影视公司的。”

    “请他们进来。”任小军知道,门外这几人是荣鼎资本董事长丁一夫介绍来的,他必须好生款待。放下画笔时,他的脸上充满遗憾,享受艺术的时光是多么令人陶醉,却不得不中断。

    论起商界地位,丁一夫可比任小军高出许多。之前无论如何巴结,人家还不一定赏脸。可前几次碰面,丁一夫的态度忽然热情起来,尤其听说任小军参股的一家公司在上市审批环节遇到麻烦,对方主动提出,可以帮忙疏通关系。丁一夫还说,有部电影发行的事,双方可以合作,通晓人情世故的任小军自然一口答应下来。

    客人走进来后,任小军一脸笑容地招呼道:“这位就是袁总吧,咱们在电话里聊过。”

    袁瑞朗与任小军热情握手,同时介绍说:“这位是方玉斌,昊辰影视公司的总经理。这两位大美女是……”

    “我认识。”不待袁瑞朗说完,任小军主动说道,“这位不就是新片中的女二号吗?”

    “没错。”袁瑞朗说,“楚蔓是昊辰影视公司的股东,这一次亲自上阵,在电影中饰演女二号。”

    袁瑞朗接着介绍:“这位佟小知小姐,也是昊辰影视公司的。”

    方玉斌兼任昊辰影视总经理后,一直是上海、江州两边跑。金盛集团的事情很多,原本是让佟小知留在江州的,不过,佟小知申请了好几次,说想来影视公司,亲身体验一下娱乐圈。方玉斌拗不过,便把她调到昊辰影视。

    “贵客临门,蓬荜生辉呀。”任小军请客人落座,还沏上一壶茶。

    方玉斌抿了一口茶,笑着说:“丁总本来打算亲自登门拜访的,不过昨天临时接到电话,赶去海南了。他让我们一定跟任总说声抱歉。”

    任小军摆着手说:“有什么事丁总吩咐一声便是,哪里用得着亲自跑一趟。”

    任小军似乎对茶叶很排斥,他为客人沏好茶,自己却拧开一瓶矿泉水:“你们今天来,应该就是谈电影发行的事吧。上周你们把样片送来后,我看了一遍,之后又组织公司里的人看了两遍,很多感受不吐不快。”

    “请指教。”袁瑞朗说。

    任小军说:“实话说吧,这部电影丁总打过招呼,看在他的面子上,甭管片子多烂我都会接下发行的活儿。不过看完样片之后,我却充满惊喜。这绝对是近年来难得一见的佳作,既保留了艺术片的底蕴,又把商业片的元素纳入其中。如果后期推广得当,一定能成为叫好又叫座的影片。”

    任小军又说:“我之前听说过赵晓宇,没想到他的功力如此深厚。可惜他的名气还小了点,如果冠上大牌导演的名头,没准会创造票房奇迹。”

    任小军这几句倒不是客套话。新影片的确令他有眼前一亮的感觉,看完样片后,立刻决定以最优厚的条件签下影片发行权。任小军接着说:“我在电话里同袁总沟通过,我会把这部片子作为公司的重点项目,最大限度地投入精力和资源。”

    袁瑞朗高兴地说:“由任总操盘,我们还有什么不放心!”

    任小军说:“接下来,就谈一谈具体的营销细节吧。”

    “好啊!”袁瑞朗说,“之前在电话中,任总说目前最有效的营销手段就是花钱买票房。尽管这不是什么正大光明的事,但基于电影市场的现状,咱们也只能同流合污了。”

    “我也不喜欢买票房,但当所有人都不守规矩时,独善其身就有些不合时宜了。”任小军苦笑道,“片方提供影片,通过影院售票,再由观众付钱购买,从而达成一部电影的票房——这是正常的生态链。但如今,许多片方自己出钱购买大量电影票,再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众,这就叫买票房。通过买票房,不仅可以制造高票房的假象,还能排挤同期竞争影片。道理很简单嘛,谁肯撒钱买票房,影院在利益驱动下就会拼命排这部片子。那些不买票房或出手不够阔绰的片子,连排片的机会也没有。”

    佟小知算是长了见识:“怪不得市面上经常有八九块钱的电影票流出,敢情是人家买了票房,再低价放出来的。”

    楚蔓笑着说:“前不久有个导演朋友发微博抱怨,说如今还有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗?看来人家没说假话。”

    任小军说:“吃了亏的人,发几句牢骚也正常,关键是咱们不能吃这个亏。”顿了顿,他又说:“在金钱社会,游戏规则都变得简单了。比方说买票房,就是一手交钱,一手交货。以我的公司为例,分布在全国各地有300多个工作人员,他们会挨个上门找影院经理谈。影院对于送上门的钱,一般不会拒绝。影院收了钱,票就算出了,虽然是否到达观众手中还是个未知数,但数字已经计入票房总数。”

    “之前我也了解了一下,如今各家电影发行公司,几乎都在用这种手段买票房。我很好奇,国外也这样吗?”方玉斌问道。

    “国外还真不这样。”任小军说,“买票房之所以流行,我认为和大众心态有关。近些年去法国出差,每次我都会去影院。问了好多人,如果一部影片的票房特别高,你会有兴趣去看吗?结果法国人全摇头,他们说各人的偏好不同,别人喜欢的电影未必是自己喜欢的。在中国我们做过无数次问卷调查,结果发现人们的从众心理特别强,一部电影票房冲高,很多人都会选择去观看,仿佛大家都看了,自己不看会显得落伍。在这种背景下,买票房自然成为营销利器。”

    “你们准备拿多少钱出来买票房?”任小军问。

    袁瑞朗把目光投向方玉斌:“你是昊辰影视的总经理,你说呢?”

    这种大事,可不是方玉斌能拍板的,所幸他昨天已经请示过丁一... -->>

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