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没想到,他们的第一次推销就这样有了眉目,二狗对张霞说道:“张设计师,下面的工作,可能主要是要看你的了,唉,真应该给他们带点小礼品,哪怕是一双样品鞋子也是可以的,毕竟中国人嘛,大家心里都明白,那有免费的午餐呢,今天我们这么快就推销出去了,主要还是因为李悦娣的免费演唱会,下一家恐怕就不是那么简单了”。

    张霞说道“李二狗老哥,你真还是懂得不少的人情世故,你主管销售,我看李厂长是选对人了”。

    李二狗说道:“那当然,李悦娣小妹是很有眼光的,要不然,那有悦天宝集团呢,悦天宝集团的第一笔资金就是李悦娣出资的100万元开始的,短短十年,现在的悦天宝,资产好几个亿了,你说她厉害不厉害,一个哈佛大学的博士能娶她,不是没有道理的”。

    张霞说:“她老公哈佛大学博士呀?”

    李二狗说:“那还有假,都是我们的同学,前几年我们这里的人都叫悦娣的老公华尔街,因为他在花旗银行做过投资策略分析师,下面看你的了,能不能把政教主任和后勤的校长给拿下,签下合同,主要要看你怎么说,怎么做了”。

    张霞在政教处的交涉并不顺畅,说一千到一万就是人家对产品的质量信不过,政教主任强调,现在做运动鞋的厂商很多,国内一线的知名品牌也很多,而且有质量保证,悦天宝集团虽然是有名的皮具厂商,但是并不是运动鞋的大厂,李二狗口若悬河,说道:

    “你们所说的这些运动鞋的知名品牌,过去也是从小厂做起来的,大厂有大厂的优势,小厂有小厂的长处,小厂是创牌子,大厂是保牌子,一个是打江山,一个是坐江山,打江山的哪有不努力的,坐江山的就不一定了,李自成打江山的时候是什么状态,坐江山又是什么状态,这你们一定都很清楚,我们小厂,目前没有投入广告,成本就很低,更可以做到价廉物美,现在的一线品牌,哪一家不是大量的广告堆出来的,他们的成本那么高,同样的价位,不可能买到和我们同样质量的产品,这是用脚都能想到的问题,作为本土的企业,当然希望本土的群众能够支持我们,更何况,我们工厂也是在给本土做贡献的,一方面给本乡本土交税,另一方面也解决本土群众的就业问题,其他品牌再好,他能给我们县交税吗,招收一名我们县的群众就业吗,能有像李悦娣这样的歌唱家到你们学校来搞义演吗,所以我说,我们都应该重视本土的各项事业的发展,我们工厂好了,我们上交的教育基金就多,不也是在支持教育事业的发展吗”。

    也不知道李二狗从哪里找到了这样一段推销的说辞,这段时间以来,悦娣安排李二狗做功课,看样子没有白做,这大段大段的道理,一定是这段时间功课的结果,一个小学毕业生,只要努力,同样可以做出令人匪夷所思的成绩,二狗在外打拼了几十年,说话不怯场是没有问题的,可是要说到点子上,说服高中政教处主任,也不是一件容易的事。

    政教主任说道:“李先生,你说的这些道理我们都懂,问题是我们没有见到你们的东西,我们怎么和你们签合同呢”。,

    李二狗说道:“这个很好理解,东西你没看到,不错,可是钱,你也没以后给我呀,我的东西不达标,你可以拒绝呀,我们提供的这些数据,你们都可以找第三方鉴定,如果有不达标的现象,你们完全可以拒绝接受”。

    政教主任同意看设计了,李二狗交代张霞,低声对张霞说道:“看你的了”

    张霞明白,低声说道:“压力山大”。

    张霞给后勤校长和政教主任展示自己设计的运动鞋,主任和校长比较看重张霞设计的一款跑步鞋,但是对款式还是有些不够满意,张霞从力学角度,运动曲线,生理结构等多方面给主任解释,主任说:“你说的这些都很重要,但是综合起来看,就是这鞋子不太好看,需要修改一下”

    张霞说:“主任你说,我改,我们改后对比效果”

    政教主任说着,张霞修改着,改完后,对比效果,政教主任笑了,原来修改后还不如以前的效果,政教主任被说服了,后勤校长要看看鞋子的设计细节,做工细节,张霞把制作过程及制作数据,全部展示给了校长,校长也接受了这些数据,说道:“既然你们如此诚心诚意,我们就每个学生订购两双,一双重点要保暖,一双重点要透气,这样孩子们才换的过来,要是一双鞋子,成天穿,脚不舒服不说,关键是太臭了,再好的鞋子,孩子们的脚穿上去,就没有不臭的,只是相对而言,面料好,就好一些而已。”

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