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我于是点点头：“是的，董事长，等这一步实施成功后，我想我们就可以走下一步了，至于下一步怎么做，我到时候会提交我的方案的。”
“那好，我等着你的好消息。”麦苏点点头，“其实呢，楚天，你的这个战略发展思路，不仅只对旅行社有重要意义，对于集团的发展，也同样在某些方面起到了启发和启示的作用，对集团下一步的战略走向，也具有积极的意义，我昨天和迈克还有肖总交谈的时候，也提到了这一点，他们也都如此认为……”
我针对旅行社的这个方案竟然能对集团的发展起到启发，竟然能对集团的发展具有积极意义，我心里不由有些激动起来，还有些自豪感。
然后麦苏又说：“其实我们做旅游，做的就是营销，做的就是服务，集团是这样，旅行社更是如此。对于你们旅行社的营销，我有一点不成熟的建议，不知你是否愿意听？”
我一听麦苏这么说，来了精神，我终于有机会聆听麦苏的真功夫了，我倒是想听听麦苏到底会说什么建议。
我忙点头：“董事长请讲，洗耳恭听。”
麦苏说：“目前旅行社的营销模式主要是在线下，现在是网络时代，只做线下是会走入死胡同的，我想呢，你们能不能考虑线上线下同时进行，尝试开辟一条新的营销路子，打开新的营销局面……”
“哦……”我看着麦苏，“董事长的意思是在进行传统营销的同时开辟第二战线，搞网络营销。”
“是的。”麦苏点点头，“我认为，如果说传统营销是钓鱼的话，那么，网咯营销就是网鱼。”
我专注地看着麦苏。
麦苏继续说：“网络营销的特点是基于核心产品，核心竞争力，通过互联网来编织属于企业自己的渔网，洒向目标客户群，同样的平台，同样的人员配置，网织得越大，捕到的鱼就越多。如此，旅行社就可以通过建立渠道，得到快速发展，换句话说，网络渠道就是旅行社实现快速成长难得的放大器……”
听着麦苏的话，我的心里一亮。
麦苏又说：“你们旅行社在构建网络渠道时，当然需要有一定的指导思想，有一个明确的方向，也就是说网络渠道定位。你们的做法，要符合电子商务的发展方向，符合消费者的行为习惯，这样，才能在互联网上如鱼得水……”
“董事长，你说的太好了，网络营销无意是一个重要的渠道，无疑是对现有营销模式的重要的补充。”我说，“那么，董事长认为构建网络渠道，有没有最快最有效的方式呢？”
麦苏想了想：“我想，除了自己招聘专业团队直接建立网络渠道之外，还可以找专业的公司来合作。对于旅行社来说，能让资金充分利用、取得更大效益的渠道才是最好的……”
和麦苏偶遇的一席谈，在我眼前打开了一个新的视野，麦苏看似无意的建议，让我有茅塞顿开之感。
“董事长，我会认真考虑你的指示的，回去会尽快抓落实。”我说。
麦苏笑起来：“我这不是指示，是建议，供你们参考。当然，搞线上营销，下一步不仅仅只在旅行社，集团也在考虑……”
“线上营销还有一个好处，那就是可以避开同行业之间的互相捣鼓抢客户，在线上，对方是无法挖走属于我们的客户的。”我想起荣氏集团，不由又说了一句。
麦苏微笑了下，看着我，没有说话。
我此时感觉麦苏看我的目光又有些温暖和温和了，还带着几分温馨。
我的心不由有些乱了，麦苏为何要用这样的目光看我？
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我于是点点头：“是的，董事长，等这一步实施成功后，我想我们就可以走下一步了，至于下一步怎么做，我到时候会提交我的方案的。”
“那好，我等着你的好消息。”麦苏点点头，“其实呢，楚天，你的这个战略发展思路，不仅只对旅行社有重要意义，对于集团的发展，也同样在某些方面起到了启发和启示的作用，对集团下一步的战略走向，也具有积极的意义，我昨天和迈克还有肖总交谈的时候，也提到了这一点，他们也都如此认为……”
我针对旅行社的这个方案竟然能对集团的发展起到启发，竟然能对集团的发展具有积极意义，我心里不由有些激动起来，还有些自豪感。
然后麦苏又说：“其实我们做旅游，做的就是营销，做的就是服务，集团是这样，旅行社更是如此。对于你们旅行社的营销，我有一点不成熟的建议，不知你是否愿意听？”
我一听麦苏这么说，来了精神，我终于有机会聆听麦苏的真功夫了，我倒是想听听麦苏到底会说什么建议。
我忙点头：“董事长请讲，洗耳恭听。”
麦苏说：“目前旅行社的营销模式主要是在线下，现在是网络时代，只做线下是会走入死胡同的，我想呢，你们能不能考虑线上线下同时进行，尝试开辟一条新的营销路子，打开新的营销局面……”
“哦……”我看着麦苏，“董事长的意思是在进行传统营销的同时开辟第二战线，搞网络营销。”
“是的。”麦苏点点头，“我认为，如果说传统营销是钓鱼的话，那么，网咯营销就是网鱼。”
我专注地看着麦苏。
麦苏继续说：“网络营销的特点是基于核心产品，核心竞争力，通过互联网来编织属于企业自己的渔网，洒向目标客户群，同样的平台，同样的人员配置，网织得越大，捕到的鱼就越多。如此，旅行社就可以通过建立渠道，得到快速发展，换句话说，网络渠道就是旅行社实现快速成长难得的放大器……”
听着麦苏的话，我的心里一亮。
麦苏又说：“你们旅行社在构建网络渠道时，当然需要有一定的指导思想，有一个明确的方向，也就是说网络渠道定位。你们的做法，要符合电子商务的发展方向，符合消费者的行为习惯，这样，才能在互联网上如鱼得水……”
“董事长，你说的太好了，网络营销无意是一个重要的渠道，无疑是对现有营销模式的重要的补充。”我说，“那么，董事长认为构建网络渠道，有没有最快最有效的方式呢？”
麦苏想了想：“我想，除了自己招聘专业团队直接建立网络渠道之外，还可以找专业的公司来合作。对于旅行社来说，能让资金充分利用、取得更大效益的渠道才是最好的……”
和麦苏偶遇的一席谈，在我眼前打开了一个新的视野，麦苏看似无意的建议，让我有茅塞顿开之感。
“董事长，我会认真考虑你的指示的，回去会尽快抓落实。”我说。
麦苏笑起来：“我这不是指示，是建议，供你们参考。当然，搞线上营销，下一步不仅仅只在旅行社，集团也在考虑……”
“线上营销还有一个好处，那就是可以避开同行业之间的互相捣鼓抢客户，在线上，对方是无法挖走属于我们的客户的。”我想起荣氏集团，不由又说了一句。
麦苏微笑了下，看着我，没有说话。
我此时感觉麦苏看我的目光又有些温暖和温和了，还带着几分温馨。
我的心不由有些乱了，麦苏为何要用这样的目光看我？
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