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来我们直接谈妥算了。”于琴说。
“我也感觉不错，毕竟产品质量是第一位的，那我们明天就和他们谈吧，谈好了就直接签合同，毕竟他们批量生产是需要时间的，需要早定下来，这样才不会耽误我们的事情。”张伟说。
“嗯……价格谈判以你为主，我也搞不明白，反正是越低越好，他们现在报价是2400，要是能压到2200就好了，我和老郑以前都琢磨过这事，但是没和他们说过。”于琴说。
“晚上我要好好琢磨琢磨这事，核算一下他们的生产成本，以及他们各个环节流程的基本费用，把产品成本价大概预算一下。”张伟对于琴说。
边说边到了房间门口，于琴边推开自己的房间门边说：“那就辛苦你了，明天就看你的了，我早休息了，还不知今晚能不能睡得着……唉……”
张伟笑笑：“别想那些事情，让自己麻木一点，就好了，是在难受了，你就叫我，我陪你聊天。”
“能不打扰你还是不打扰你的好，你可是身负重任，”于琴莞尔一笑，突然收手捏了捏张伟的脸：“小白脸，你真不知道让多少女人神不守舍过……”
张伟嘿嘿一笑：“老板娘夸奖，咱没那么大的本事。”
于琴妩媚地看了张伟一眼，进了房间。
张伟也回到房间，急忙打开电脑，插上网线，登录QQ，掏出陈瑶给的号码，加陈瑶为好友。陈瑶在线，很快就通过了。
张伟以前也有工作QQ，不过是中天旅游时候的，后来就不用了，公私合一，用一个。认识陈瑶这么久，还一直没有和陈瑶QQ聊过天。
“怎么样？算出来没有？”一加上好友，张伟来不及客套，迫不及待问陈瑶。
陈瑶回复：“张总，怎么这么着急啊，刚加上好友，怎么着也得问候一下，说两句客气话吧，哪里有你这样，上来就直奔主题的，这也太功利了吧……先给我问好，快！”
张伟有些不好意思，忙说：“陈董晚上好，吃了吗。”
陈瑶：“吃了，你呢？”
张伟：“也吃了。”
陈瑶：“嗯……这还差不多，要讲礼貌……好了，你可以问你要问的事情了。”
张伟：“请问陈董，拜托你做的价格核算的事情怎么样了？出来结果了吗？”
陈瑶：“根据你白天提供的数据，又征求了一些朋友的意见，查阅了一些材料的市场价格，一艘双人漂流艇的价格成本大概在……”
“多少？别卖关子。”张伟急忙问。
“和之前估计的车不多，成本在1680元左右。”陈瑶说。
张伟：“哦，不错，你真厉害，这么快就算出来了。”
陈瑶：“你也很厉害，源源不断从手机传那么多信息过来。”
张伟：“呵呵，我边问边看边发短信，他们还问我是不是给女朋友发短信的。”
陈瑶：“这么巧，我正在和客户谈业务，客户也问我，这么多短信，是不是我男朋友发过来的。”
张伟：“这些人，思想太狭隘，难道只有男女关系才会发这么多短信？”
陈瑶：“不过，人家以为的也有道理，你和一个男的这么频繁地发过短信？”
张伟一听，反问道：“男女关系也要看什么程度的，你见过结婚的老婆老公这么频繁地发过短信？”
陈瑶似乎也被将住了，一会说：“也是，你说的也有道理，那看来只有是没结婚热恋的男女才会有可能频繁短信联系了？”
张伟：“呵呵……也不一定，还有一种也会短信联系很热的。”
陈瑶：“那种？”
张伟：“婚外情的，第三者的，偷情的男女，短信联系都很频繁，你信不信？”
陈瑶：“……那人家会以为我们是哪一种？”
张伟：“肯定是前面那种了。”
陈瑶：“为什么？”
张伟：“一来我们年轻，人家一看就是没对象的，二来呢，咱一看就是板正人，不像是偷情的人。”
陈瑶发过来一个嘲讽的表情：“你是年轻啊，咱可不年轻了，你是板正人啊，从不做第三者，也不偷情，也不和人家发生婚外情……”
张伟脸上火辣辣地：“我可没说你老啊，你看起来就是很年轻啊，你说我做第三者，你——你什么意思？”
张伟其实是明知故问，陈瑶很可能是说自己和何英的事情了，如果是，一定是王炎这死丫头告诉她的。张伟想起那晚饭后去真锅咖啡屋的路上，陈瑶和王炎在路上嘀嘀咕咕的事情，不由一阵心跳。告诉她倒不要紧，关键是这何英和陈瑶水火不容，纠葛源远流长，当然会拿这事来讥笑自己。
但是，陈瑶既然没点明，也未必就是说那事，或许在诈自己，干脆也就装作糊涂，来个不认账。
陈瑶发过来一个微笑的表情：“没什么意思啊，没说你做第三者啊，开个玩笑，你紧张什么？”
张伟稍微轻松了一下：“哦……呵呵……不谈这个了，那你说明天我和他们谈判价格的时候，怎么谈？”
“还是老样子，他们报2400，你提1600，力争2000成交，这个价格是他们利润的底线，1680是他们的生产升本，再少了，他们的其他运营管理成本就不能实现了，实在不行，2100也可以……”陈瑶说。
张伟：“老板娘定的底线是2200。”
陈瑶：“那你就轻松了，回旋余地很宽裕……”
张伟：“但是我还是要尽量压价，争取多省点钱。”
陈瑶发过来一个赞赏的表情：“此言甚对，你们老板娘有福气，能遇到你这样的总经理，你也有福气，能遇到这么信任你的老板娘，一般这样的事情，都是老板亲自出马谈价格，别人谈，不放心的……”
张伟：“呵呵……你说的也有道理，不过老板娘也是没办法，郑总倒是懂，但不在，她呢，不懂具体业务，谈不了，而且，戒毒正戒地水深火热，火急火燎的，心里煎熬的难受，哪里还有心思谈这个……”
陈瑶：“嗯……”
张伟：“辛苦了，劳累你一下午，你休息吧，我再忙乎一会，为明天做准备。”
陈瑶：“再见，祝你成功。”
和陈瑶聊完，张伟开始整理今天的资料，系统梳理明天谈判时候的思路。
正在这时，有人敲门。
张伟开门一看，是技术总监。
来我们直接谈妥算了。”于琴说。
“我也感觉不错，毕竟产品质量是第一位的，那我们明天就和他们谈吧，谈好了就直接签合同，毕竟他们批量生产是需要时间的，需要早定下来，这样才不会耽误我们的事情。”张伟说。
“嗯……价格谈判以你为主，我也搞不明白，反正是越低越好，他们现在报价是2400，要是能压到2200就好了，我和老郑以前都琢磨过这事，但是没和他们说过。”于琴说。
“晚上我要好好琢磨琢磨这事，核算一下他们的生产成本，以及他们各个环节流程的基本费用，把产品成本价大概预算一下。”张伟对于琴说。
边说边到了房间门口，于琴边推开自己的房间门边说：“那就辛苦你了，明天就看你的了，我早休息了，还不知今晚能不能睡得着……唉……”
张伟笑笑：“别想那些事情，让自己麻木一点，就好了，是在难受了，你就叫我，我陪你聊天。”
“能不打扰你还是不打扰你的好，你可是身负重任，”于琴莞尔一笑，突然收手捏了捏张伟的脸：“小白脸，你真不知道让多少女人神不守舍过……”
张伟嘿嘿一笑：“老板娘夸奖，咱没那么大的本事。”
于琴妩媚地看了张伟一眼，进了房间。
张伟也回到房间，急忙打开电脑，插上网线，登录QQ，掏出陈瑶给的号码，加陈瑶为好友。陈瑶在线，很快就通过了。
张伟以前也有工作QQ，不过是中天旅游时候的，后来就不用了，公私合一，用一个。认识陈瑶这么久，还一直没有和陈瑶QQ聊过天。
“怎么样？算出来没有？”一加上好友，张伟来不及客套，迫不及待问陈瑶。
陈瑶回复：“张总，怎么这么着急啊，刚加上好友，怎么着也得问候一下，说两句客气话吧，哪里有你这样，上来就直奔主题的，这也太功利了吧……先给我问好，快！”
张伟有些不好意思，忙说：“陈董晚上好，吃了吗。”
陈瑶：“吃了，你呢？”
张伟：“也吃了。”
陈瑶：“嗯……这还差不多，要讲礼貌……好了，你可以问你要问的事情了。”
张伟：“请问陈董，拜托你做的价格核算的事情怎么样了？出来结果了吗？”
陈瑶：“根据你白天提供的数据，又征求了一些朋友的意见，查阅了一些材料的市场价格，一艘双人漂流艇的价格成本大概在……”
“多少？别卖关子。”张伟急忙问。
“和之前估计的车不多，成本在1680元左右。”陈瑶说。
张伟：“哦，不错，你真厉害，这么快就算出来了。”
陈瑶：“你也很厉害，源源不断从手机传那么多信息过来。”
张伟：“呵呵，我边问边看边发短信，他们还问我是不是给女朋友发短信的。”
陈瑶：“这么巧，我正在和客户谈业务，客户也问我，这么多短信，是不是我男朋友发过来的。”
张伟：“这些人，思想太狭隘，难道只有男女关系才会发这么多短信？”
陈瑶：“不过，人家以为的也有道理，你和一个男的这么频繁地发过短信？”
张伟一听，反问道：“男女关系也要看什么程度的，你见过结婚的老婆老公这么频繁地发过短信？”
陈瑶似乎也被将住了，一会说：“也是，你说的也有道理，那看来只有是没结婚热恋的男女才会有可能频繁短信联系了？”
张伟：“呵呵……也不一定，还有一种也会短信联系很热的。”
陈瑶：“那种？”
张伟：“婚外情的，第三者的，偷情的男女，短信联系都很频繁，你信不信？”
陈瑶：“……那人家会以为我们是哪一种？”
张伟：“肯定是前面那种了。”
陈瑶：“为什么？”
张伟：“一来我们年轻，人家一看就是没对象的，二来呢，咱一看就是板正人，不像是偷情的人。”
陈瑶发过来一个嘲讽的表情：“你是年轻啊，咱可不年轻了，你是板正人啊，从不做第三者，也不偷情，也不和人家发生婚外情……”
张伟脸上火辣辣地：“我可没说你老啊，你看起来就是很年轻啊，你说我做第三者，你——你什么意思？”
张伟其实是明知故问，陈瑶很可能是说自己和何英的事情了，如果是，一定是王炎这死丫头告诉她的。张伟想起那晚饭后去真锅咖啡屋的路上，陈瑶和王炎在路上嘀嘀咕咕的事情，不由一阵心跳。告诉她倒不要紧，关键是这何英和陈瑶水火不容，纠葛源远流长，当然会拿这事来讥笑自己。
但是，陈瑶既然没点明，也未必就是说那事，或许在诈自己，干脆也就装作糊涂，来个不认账。
陈瑶发过来一个微笑的表情：“没什么意思啊，没说你做第三者啊，开个玩笑，你紧张什么？”
张伟稍微轻松了一下：“哦……呵呵……不谈这个了，那你说明天我和他们谈判价格的时候，怎么谈？”
“还是老样子，他们报2400，你提1600，力争2000成交，这个价格是他们利润的底线，1680是他们的生产升本，再少了，他们的其他运营管理成本就不能实现了，实在不行，2100也可以……”陈瑶说。
张伟：“老板娘定的底线是2200。”
陈瑶：“那你就轻松了，回旋余地很宽裕……”
张伟：“但是我还是要尽量压价，争取多省点钱。”
陈瑶发过来一个赞赏的表情：“此言甚对，你们老板娘有福气，能遇到你这样的总经理，你也有福气，能遇到这么信任你的老板娘，一般这样的事情，都是老板亲自出马谈价格，别人谈，不放心的……”
张伟：“呵呵……你说的也有道理，不过老板娘也是没办法，郑总倒是懂，但不在，她呢，不懂具体业务，谈不了，而且，戒毒正戒地水深火热，火急火燎的，心里煎熬的难受，哪里还有心思谈这个……”
陈瑶：“嗯……”
张伟：“辛苦了，劳累你一下午，你休息吧，我再忙乎一会，为明天做准备。”
陈瑶：“再见，祝你成功。”
和陈瑶聊完，张伟开始整理今天的资料，系统梳理明天谈判时候的思路。
正在这时，有人敲门。
张伟开门一看，是技术总监。