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“你，打算要多少？”
王少东的脑海里面快速的计算起来，松柏山围一圈需要九千米，然后再用铁丝网把整个松柏山围城一个个的放养鸡单元的话，那么需要的可就多了五六万米绝对能够用得上。
另外，价格合适的话，不光把整个松柏山给圈起来，吴家峪子那边有大樱桃，下一步樱桃熟了肯定也要做好防偷防盗的工作，把整个吴家峪子给圈起来也有必要。而整个吴家峪子的面积比松柏山还要大，光围吴家峪子，也得一万五千米的铁丝网。
这样一算，王少东就得需要八万米左右的铁丝网了。
如果说按照一平米一块五的价格计算的话，这就得投资二十一万块钱了。
而一万米铁丝网的安装人工费用大约是两万块钱，这八万米铁丝网全部安装完毕，又得需要十六万。
现在王少东手里，也就是松柏山上的凤凰山养殖公司的公司账上还有二十万现金，明显不够。好在，父亲手里应该还有二十万现金没有派上用场。这样，自己手里的二十万买铁丝网，剩下父亲的二十万拿出十六万来把铁丝网给安装好。
安装铁丝网，这是个一次投入，十年受益的项目。而且，眼前这个价格，王少东觉得已经足够合适了。
“就这样的卷儿，一个是四百米对吧？”
马立峰点了点头。
“你给我弄二百卷。”
这个小厂子一天能生产十来卷铁丝网，然后王少东要二百卷，这个厂子就有了接近二十天的订单量了。
就算是按照眼前这位小伙子给出来的，一平米一块五的价格，加工完这套产品，马立峰也能赚十多万块钱。明显，马立峰动心了。
谈判吗，就是买卖双方不停地计算着自己的得失，最后在一个合适的点上达成共识的过程。
“这个嘛，我说小兄弟，你刚才说的这个价格，真的是太低了，你能不能再给我涨一点？”
王少东已经猜出来了，这个厂子接订单的价格，应该比自己报的价格稍微高一点。但是，王少东还有一个优势，那就是他听到说前两天他们厂子订单没有跟上，这才生产出来这批货出来，这说明他们厂子这些天订单并不多，所以适当得压价，才是一个成熟的销售人才该做的事情。
“马经理，我大老远的从大寨乡跑到你们茶叶口镇，你们怎么说也得给我看出点事儿来吧。这么跟你说吧，其实我早就打听到你们铁丝网订单价格了，没有一个超过两块钱一平米的。”
五块钱一平米的零售价格，批发价格可能就只有三块五一平米，然后订单价格可能就只有两块钱一平米了，这是常情，大家都了解。
“这个嘛……”马立峰还不死心。
王少东忙又说道：“马经理，咱们俩头次打交道，我上来就要你二百卷铁丝网，算是有诚意了，价格方面我实在也给不了更高了，你要是同意呢，咱们签了合同，你卖我面子我也知情，你这个朋友，我就算交了。”
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“你，打算要多少？”
王少东的脑海里面快速的计算起来，松柏山围一圈需要九千米，然后再用铁丝网把整个松柏山围城一个个的放养鸡单元的话，那么需要的可就多了五六万米绝对能够用得上。
另外，价格合适的话，不光把整个松柏山给圈起来，吴家峪子那边有大樱桃，下一步樱桃熟了肯定也要做好防偷防盗的工作，把整个吴家峪子给圈起来也有必要。而整个吴家峪子的面积比松柏山还要大，光围吴家峪子，也得一万五千米的铁丝网。
这样一算，王少东就得需要八万米左右的铁丝网了。
如果说按照一平米一块五的价格计算的话，这就得投资二十一万块钱了。
而一万米铁丝网的安装人工费用大约是两万块钱，这八万米铁丝网全部安装完毕，又得需要十六万。
现在王少东手里，也就是松柏山上的凤凰山养殖公司的公司账上还有二十万现金，明显不够。好在，父亲手里应该还有二十万现金没有派上用场。这样，自己手里的二十万买铁丝网，剩下父亲的二十万拿出十六万来把铁丝网给安装好。
安装铁丝网，这是个一次投入，十年受益的项目。而且，眼前这个价格，王少东觉得已经足够合适了。
“就这样的卷儿，一个是四百米对吧？”
马立峰点了点头。
“你给我弄二百卷。”
这个小厂子一天能生产十来卷铁丝网，然后王少东要二百卷，这个厂子就有了接近二十天的订单量了。
就算是按照眼前这位小伙子给出来的，一平米一块五的价格，加工完这套产品，马立峰也能赚十多万块钱。明显，马立峰动心了。
谈判吗，就是买卖双方不停地计算着自己的得失，最后在一个合适的点上达成共识的过程。
“这个嘛，我说小兄弟，你刚才说的这个价格，真的是太低了，你能不能再给我涨一点？”
王少东已经猜出来了，这个厂子接订单的价格，应该比自己报的价格稍微高一点。但是，王少东还有一个优势，那就是他听到说前两天他们厂子订单没有跟上，这才生产出来这批货出来，这说明他们厂子这些天订单并不多，所以适当得压价，才是一个成熟的销售人才该做的事情。
“马经理，我大老远的从大寨乡跑到你们茶叶口镇，你们怎么说也得给我看出点事儿来吧。这么跟你说吧，其实我早就打听到你们铁丝网订单价格了，没有一个超过两块钱一平米的。”
五块钱一平米的零售价格，批发价格可能就只有三块五一平米，然后订单价格可能就只有两块钱一平米了，这是常情，大家都了解。
“这个嘛……”马立峰还不死心。
王少东忙又说道：“马经理，咱们俩头次打交道，我上来就要你二百卷铁丝网，算是有诚意了，价格方面我实在也给不了更高了，你要是同意呢，咱们签了合同，你卖我面子我也知情，你这个朋友，我就算交了。”
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