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69中文网 biquge3.cc,逆流黄金时代无错无删减全文免费阅读!

;   韩枫接着说,“我们不去和大宗运输抢客户,我们把目标盯在那些不足以发整车,或者经常有一件或者几件货要发到别的城市,特别是海市向南城、杭城以及沿线走的零散货件,以及各城向海市发的货——也就是说,我们抢的是现在客运捎货的生意——这个,他们专心去运人就可以了,货物由我们来运。”

    沈君馥想到,这个模式在美国已经用了好多年,零担整运是小型运输公司的生意。

    “另外,哥,你再买进或者干脆就招一些带车加盟公司的人,弄一些小型如大发或者半截子小货这类的车,设计固定时间、固定地点全城上门揽件——而这就涉及到我们的潜在客户了,就定位在那些和另的城市,甚至同城不同区有生意往来的中小企业上,我之前观察过一个买包装袋的饭店,他要去车站取货,听说是从外地捎过来的,还有很多需要从城外进农产品的,以及市城批发市场那些每次只能发一两包货到邻近城县的,特别是这种的——我们能提供配送到门就更有竞争力了。”

    这次,连不怎么懂物流快运的沈君馥也懂了——这是典型的差异化服务理念运用!

    目标客户群体定位精确,也有解决问题的答案,配送站、收管员、大小运力结合,设主干网和城内配送车——虽然操作起来十分复杂,可是这个方案,基本已经解决了当下韩华这个大而粗放型货场有车没活的尴尬……这个甚至都不用再怀疑会仍然没有活干,仅批发市场向各城配送站运输,再从各城向各用户配送这种模式就足够取得成功了……因为连运输发达的美国也没有这么精细化的服务!

    果然——他的特别之处远不止之前看到的。

    沈君馥想了想,“这个模式很好,可是,有一个问题。可复制化很强。别的人看到利润也会建同样的体系。”

    “抢先机吧,没有更好的办法。和喜羊羊一样,谁的体量越大,谁的成本就越低,控制的区域就越大,在目标客户群体中形成消费定势、运营惯性,而我们的服务越来越完善越来越好,相信就算出现竞争对手,问题也不大——我们尽力做最好最大就是了。”韩枫心说,国家这么大,有钱人那么多,一旦搞出来被仿制是必然会发生的。

    这些建议,韩华一条条细细记下,脑子里已经有了大致的轮廓,用不了一个月,这个货运网就会实现。

    “小枫,我建议再稳一稳,顺风公司需要建立物流数据库,把客户的信息汇总起来,能提供运力分布依据,以及不同车型的分配等等,最好是能去米国进口一批电脑,由总部这边控制各区域的信息配送,包括车辆、司机、货主、发收地等等这些,没有数据库和统一的管理系统,一旦规模扩起来,整个体系会失控,所以我建议一定要由小到大,先磨合两城间、城内客户群之间的管理配送,之后再推广。”

    沈君馥最担心的是一旦运作起来,最难的是公司对分布在各地的配送站如何进行有效管理。宏观上韩枫的思路绝对能赚钱,可是细节上需要把控的地方太多了。手机用户请浏览m.69zw.com阅读,更优质的阅读体验。

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