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一秒记住【69中文网www.69zw.com】，为您提供精彩小说阅读。 第二天，从西南分公司宁涛那里传来了消息，宁涛说关于变频器厂的这个项目，他们这面的确还没有人参与进去，他初步的了解了一下，说这个厂情况异常复杂，既有企业自主的运行模式，又是政府直辖的国营体制，而且在厂里领导的行政级别还挺高，一般人根本都不好接触他们。
“这样啊，那你们是什么打算呢！”
“林总，我觉得吧，这个项目还是你们操作，听说快订货了，我们现在才开始介入，不管从对方的认知上，还是人员熟悉程度上，都已经来不及了！你们不管怎么说，在他们分厂那面还是有一些接触，从下面顺藤摸瓜，找到上面的关系，这也不失为一种方式。”
宁涛说的还是有一定道理的，做项目往往分为两种办法，一种是直接做通上面的关系，这种效果最好，但也要弊病，特别是国营企业，容易引起下面具体办事人员的不满，最后合同的签订和执行会比较麻烦。
还有一种方式就是从下面一步一个台阶的做到上面，好处是基础扎实，合同能做的很漂亮，坏处是费心费力，进展缓慢。
但不管怎么说，这两种方式都是可行的，就看你怎么操作！
“那行吧，我们再试试，但以目前的情况看，我们的胜算也不大！”
“嗯，这种单位是很麻烦，反正要是用的着我们的地方，你只管说，我一定给予积极配合！”
“好好，那谢谢你了！”
林雨鸣客气的到完了谢，挂上电话。
细细的思索着这个项目，感觉有点难以下手，想到连宁涛他们都不想参与，可想而知，要拿下并不容易，但你说放弃吧，毕竟这又是一个七八百万的大单子，在今年任务重，指标高的情况下，这样的单子对整个分公司完成销售任务具有不可低估的作用。
林雨鸣抱着胳膊，在办公室来回走了好几圈，头脑中出现了好几种应对方案，可是，无论他的计划多么周全，最后还是要落到一个点上，那就是蓉城，那个对林雨鸣有着特特殊意义的城市！
说真的，林雨鸣一直都在回避着这个城市的名字，但这一次，他不得不好好的，认真的来考虑这件事情了。
因为心里有事，整个上午，林雨鸣都过得有点晕晕乎乎的，直到下午和康风致通了电话，他才猛然清醒，因为，康风致在电话中含含糊糊的说“雨鸣，你给那个蔡老板说，我要那么多房子干什么？他这个事情啊，还是你和他多联系着，有什么情况下一步再说。”
“风致，那你倒是帮不帮他啊！”
康风致在电话中轻笑了一声“帮啊，至于怎么帮，我在考虑一下。”
“那我怎么给他回话？”
“嗯，你怎么回话我可不知道，反正我是只认你！你怎么说都行吧！”
这个电话说来说去，最后还是没说出一个结果，可是，林雨鸣却越想越觉得不对劲了，康风致言辞闪烁，模棱两可，传递给林雨鸣的信息很模糊，但作为康风致这样一个官场打滚，能力出众的人，怎么会言语表达不清呢？
一个想法一下在林雨鸣的心中出现，他完全醒悟过来了。
康风致之所以用这样的语言回答自己，那就只有一个可能，蔡老板的价码还没让康风致满意！
得出了这个结论，林雨鸣邹起了眉头，不是他不好给蔡老板说，而是他对康风致有了一种陌生的感觉，他变了，变得深沉狡猾，变得贪得无厌，变得再也没有了大学时候的那种率真和坦诚。
这让林雨鸣莫名的感到黯然，他真有点不想管这件事情了，似乎自己正帮着康风致在沉沦，这让他没精打采起来。
销售经理徐通志敲开了门“林总，西南分公司那面回话了吗！”
林雨鸣懒散的抬起头，看了看他“嗯，回话了，他们不想介入这个项目！”
“啊，这咋弄啊，还指望他们那面帮帮忙呢！”
林雨鸣努力的让自己忘记康风致的事情，打起了精神问“没有他们的协助，你这面有几成把握！”
徐通志连连摇头“没多少把握，变频器厂这面目前就是有推荐的权力，我工作做的再好，也没啥用处，最后还的蓉城总部那面决定。”
“这样，变频器厂的工作你继续做，但重心要放在搞清楚总厂内部的权力构架上，要是摸清了这些问题，你不妨到蓉城去看看情况，这么大的一个项目放弃了实在可惜！”
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“这样啊，那你们是什么打算呢！”
“林总，我觉得吧，这个项目还是你们操作，听说快订货了，我们现在才开始介入，不管从对方的认知上，还是人员熟悉程度上，都已经来不及了！你们不管怎么说，在他们分厂那面还是有一些接触，从下面顺藤摸瓜，找到上面的关系，这也不失为一种方式。”
宁涛说的还是有一定道理的，做项目往往分为两种办法，一种是直接做通上面的关系，这种效果最好，但也要弊病，特别是国营企业，容易引起下面具体办事人员的不满，最后合同的签订和执行会比较麻烦。
还有一种方式就是从下面一步一个台阶的做到上面，好处是基础扎实，合同能做的很漂亮，坏处是费心费力，进展缓慢。
但不管怎么说，这两种方式都是可行的，就看你怎么操作！
“那行吧，我们再试试，但以目前的情况看，我们的胜算也不大！”
“嗯，这种单位是很麻烦，反正要是用的着我们的地方，你只管说，我一定给予积极配合！”
“好好，那谢谢你了！”
林雨鸣客气的到完了谢，挂上电话。
细细的思索着这个项目，感觉有点难以下手，想到连宁涛他们都不想参与，可想而知，要拿下并不容易，但你说放弃吧，毕竟这又是一个七八百万的大单子，在今年任务重，指标高的情况下，这样的单子对整个分公司完成销售任务具有不可低估的作用。
林雨鸣抱着胳膊，在办公室来回走了好几圈，头脑中出现了好几种应对方案，可是，无论他的计划多么周全，最后还是要落到一个点上，那就是蓉城，那个对林雨鸣有着特特殊意义的城市！
说真的，林雨鸣一直都在回避着这个城市的名字，但这一次，他不得不好好的，认真的来考虑这件事情了。
因为心里有事，整个上午，林雨鸣都过得有点晕晕乎乎的，直到下午和康风致通了电话，他才猛然清醒，因为，康风致在电话中含含糊糊的说“雨鸣，你给那个蔡老板说，我要那么多房子干什么？他这个事情啊，还是你和他多联系着，有什么情况下一步再说。”
“风致，那你倒是帮不帮他啊！”
康风致在电话中轻笑了一声“帮啊，至于怎么帮，我在考虑一下。”
“那我怎么给他回话？”
“嗯，你怎么回话我可不知道，反正我是只认你！你怎么说都行吧！”
这个电话说来说去，最后还是没说出一个结果，可是，林雨鸣却越想越觉得不对劲了，康风致言辞闪烁，模棱两可，传递给林雨鸣的信息很模糊，但作为康风致这样一个官场打滚，能力出众的人，怎么会言语表达不清呢？
一个想法一下在林雨鸣的心中出现，他完全醒悟过来了。
康风致之所以用这样的语言回答自己，那就只有一个可能，蔡老板的价码还没让康风致满意！
得出了这个结论，林雨鸣邹起了眉头，不是他不好给蔡老板说，而是他对康风致有了一种陌生的感觉，他变了，变得深沉狡猾，变得贪得无厌，变得再也没有了大学时候的那种率真和坦诚。
这让林雨鸣莫名的感到黯然，他真有点不想管这件事情了，似乎自己正帮着康风致在沉沦，这让他没精打采起来。
销售经理徐通志敲开了门“林总，西南分公司那面回话了吗！”
林雨鸣懒散的抬起头，看了看他“嗯，回话了，他们不想介入这个项目！”
“啊，这咋弄啊，还指望他们那面帮帮忙呢！”
林雨鸣努力的让自己忘记康风致的事情，打起了精神问“没有他们的协助，你这面有几成把握！”
徐通志连连摇头“没多少把握，变频器厂这面目前就是有推荐的权力，我工作做的再好，也没啥用处，最后还的蓉城总部那面决定。”
“这样，变频器厂的工作你继续做，但重心要放在搞清楚总厂内部的权力构架上，要是摸清了这些问题，你不妨到蓉城去看看情况，这么大的一个项目放弃了实在可惜！”
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