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张仲谋和林国栋在香江搭台唱戏、扮演人畜无害紧急避险者的姿态，扮演了足足一周多，跟苹果方面好话说尽、不用负法律责任的承诺私下里乱说，总算是拖到了八月底。
而因为美国人过于嚣张，一开始没有放弃靠恐喝让中方服软的妄想，泄露了过多的威慑条件，又给了顾骜见招拆招的准备时间。
八月底的一天，苹果公司终于被一个新的不利进展给点爆了，彻底放弃了和平解决的幻想，撕破了脸皮。
“我要见张！让张仲谋亲自跟我说！”这天一早，苹果供应链管理总监卡洛斯先生，就怒冲冲地想冲进位于沙角开发区香积电总部顶楼的张仲谋办公室。
“卡洛斯先生请你冷静！这些日子我们不是一直在友好协商么？ceo先生会见您的，您别急。”法务顾问林国栋挡在那儿缓冲了一下，也着实被卡洛斯喷了一脸唾沫。
骗人的钱不好赚呐，卖点脸就卖点脸了，他这种当律师的，就是干这事儿的，要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情绪稍微稳定之后，才被放进张仲谋的办公室。
卡洛斯当面就质问：“张！昨天晚上我听说贵公司交给代工方保税库的68000，被挪作王安公司wps电脑贴片产线的物料了！
你这是毫无保留的公然挑衅了！之前，你说天鲲要货物，天鲲的ps游戏机上市确实比我们的mac-ii电脑早，他们的销量也大，你不敢得罪大客户，还能解释。
可是供给王安算什么事儿？王安的订单规模能比我们大一个数量级么？大家不过是平起平坐的！他们的研发进度、上市投产计划，也比我们晚，他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关係了！
我给你最后48小时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见！”
张仲谋一声歎息：“那些东西，已经是天鲲实际佔有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉cpu，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。
天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产ps。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。
我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么？资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。
你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的cpu，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户——
你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片晶片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100%全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”
卡洛斯听了好悬没气死。
你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根，就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！
而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。
后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约佔家庭总数的23%——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。
这是前windows时代的常态。
以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。
张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。
你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊... -->>
张仲谋和林国栋在香江搭台唱戏、扮演人畜无害紧急避险者的姿态，扮演了足足一周多，跟苹果方面好话说尽、不用负法律责任的承诺私下里乱说，总算是拖到了八月底。
而因为美国人过于嚣张，一开始没有放弃靠恐喝让中方服软的妄想，泄露了过多的威慑条件，又给了顾骜见招拆招的准备时间。
八月底的一天，苹果公司终于被一个新的不利进展给点爆了，彻底放弃了和平解决的幻想，撕破了脸皮。
“我要见张！让张仲谋亲自跟我说！”这天一早，苹果供应链管理总监卡洛斯先生，就怒冲冲地想冲进位于沙角开发区香积电总部顶楼的张仲谋办公室。
“卡洛斯先生请你冷静！这些日子我们不是一直在友好协商么？ceo先生会见您的，您别急。”法务顾问林国栋挡在那儿缓冲了一下，也着实被卡洛斯喷了一脸唾沫。
骗人的钱不好赚呐，卖点脸就卖点脸了，他这种当律师的，就是干这事儿的，要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情绪稍微稳定之后，才被放进张仲谋的办公室。
卡洛斯当面就质问：“张！昨天晚上我听说贵公司交给代工方保税库的68000，被挪作王安公司wps电脑贴片产线的物料了！
你这是毫无保留的公然挑衅了！之前，你说天鲲要货物，天鲲的ps游戏机上市确实比我们的mac-ii电脑早，他们的销量也大，你不敢得罪大客户，还能解释。
可是供给王安算什么事儿？王安的订单规模能比我们大一个数量级么？大家不过是平起平坐的！他们的研发进度、上市投产计划，也比我们晚，他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关係了！
我给你最后48小时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见！”
张仲谋一声歎息：“那些东西，已经是天鲲实际佔有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉cpu，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。
天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产ps。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。
我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么？资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。
你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的cpu，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户——
你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片晶片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100%全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”
卡洛斯听了好悬没气死。
你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根，就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！
而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。
后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约佔家庭总数的23%——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。
这是前windows时代的常态。
以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。
张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。
你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊... -->>
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