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谷谈判可能要待好几天……算了,既然你那么不喜欢,也不勉强,晚上找家中餐馆吧。”
曼谷的中餐馆,多半是华人开的,因为稀少,生意也不好,主要就是给华裔富商们吃的,价钱其实比国内贵得多。
距离产生美么,无论什么国家,进口的洋餐饮,都是比本国货贵的。后世有些中国游客乍一看觉得挺不能理解:中餐这种便宜货,怎么卖得比国内还贵几倍?
不过,顾骜如今的身份,当然不会在乎钱,生活消费当中,钱从来不是考虑因素。反而是韩婷,老式的思维模式还未彻底褪去,经常会在这种对比中觉得不适。
……
午休之后,赶到曼谷的红牛公司总部,顾骜报了预约身份,然后红牛方面就先派了个高管接待——并不是许书标本人出面。
这并不奇怪,也不算是失礼。因为还不知道访客的合作意向,初次接触都是这样的。80年代国际贸易的透明度并不高,在泰国这种闭塞的环境下,很难知道所谓的牛逼外商有多牛逼。
骗子的数量,丝毫不比国内90年代少,那些空手套白狼的家伙,预约的时候摆出来的头衔阵仗可能比顾骜更牛逼。所以无论顾骜在电话里如何陈述自己的头衔,都是没用的。
只有真正接触之后,对方才会认可你的实力。
“顾先生、韩小姐是吧?幸会,鄙人许书恩。韩小姐在香江商界的名声,鄙人略有耳闻。不知此次光临,有什么合作想谈呢?”
这个负责接洽的红牛高管看上去30来岁年纪,正是许书标的儿子之一,许书恩。
在许家,许书恩并不算受父亲照顾,因为他爹有十几个子女,而且大部分是发迹后找的年轻貌美小老婆生的。而许书恩的生母是大老婆,早就年老色衰失宠了。
但是,因为父亲发迹较晚,40多岁才开始创业,而且前十几年是在开药厂造糖浆(许书标年轻时在堂兄的药店当销售,熟悉这个行业。后来是开药厂过程中,研发出一种抗疲劳糖浆药,发现还挺好喝,就有了红牛),做红牛也就七八年年,
所以许书恩的弟妹们年纪都很小,没有机会参与到红牛的早期打拼崛起过程中来。这给了许书恩接班的独门优势。
顾骜跟韩婷默契地交换了一下眼神,然后由韩婷负责开口。
顾骜毕竟还背负着官员的身份,有些事情,暂时不方便亲自持有。
韩婷开门见山:“我们这次来,是想和令尊谈合资——我觉得红牛这种产品,非常有拓展前途,不应该再停留在这种简陋的包装、低端的市场需求定位上。只要我们全方位研发升级一下,合力把这个产品推向世界,生意扩大百倍都不是问题。”
许书恩眼神微微一亮,微不可查地哂笑了一下,似乎没有觉得意外。
“那么,具体想怎么合资呢?贵公司想投资入股我们红牛吗?恕我直言,我们目前在泰国发展得很好,每年都有惊人的增长,靠自有资金就能慢慢扩张。这么好的生意,我们不需要别人来分。”
“我们对泰国市场没兴趣,甚至可以说,对整个东南亚市场都没兴趣。只要令尊肯同意合资,我们可以成立一个‘红牛集团’,并且把红牛的所有技术、除东南亚国家以外、全世界范围内的‘红牛’品牌权益转让给这个集团。
同时,集团会对现有的红牛公司进行象征性的持股,并且签订投资协议,确保东南亚、南亚所有国家的经营权,都由现有的红牛泰国公司掌握。我们要的,只是其他空白市场的独占权、并且允许未来再向第三方转让的决策权……”
具体的谈判条件,当然能说上好久,韩婷的话语,也不可能一一尽言。
期间还要给许书恩看一些草案文档。
经过一两个小时的初步磋商,许书恩大致明白了对方的诉求。
“那还真是凑巧了,看来,贵方的诉求,跟马特施茨先生不谋而合了。而且,马特施茨先生要的范围比你们小、开的价钱也比你们直接——
我不怕告诉你们,就在最近几天,有位奥地利富商跟我父亲接洽过了。他整个亚非市场都不要,只要欧美澳,而且他会立刻注资50万美元,要求在奥地利成立一家公司,负责欧美业务。
而我们只要把红牛在欧美的品牌转让给这家奥地利公司、并授权他使用红牛的技术和配方,就可以直接在奥地利公司占股49%,我们一铢现金都不用出。就着,我父亲还没答应呢,而马特施茨先生已经把奥地利公司的现金出资额增加到100万美元了,我们依然没答应。”
顾骜眉毛微微一挑。
原来红牛F1车队的那个奥地利老板,这么早就已经发现“红牛”了么?
不过这样也好,有马特施茨在前面跟许书标博弈了那么久,许家人对于合作的大趋势,应该不会反感了。
顾骜不想在100万还是200万的小钱上多纠结。
“那还说什么——把那家伙叫来,我们当面三方竞价好了,我不在乎被稍微坑几块钱的。”顾骜霸道地命令。
谷谈判可能要待好几天……算了,既然你那么不喜欢,也不勉强,晚上找家中餐馆吧。”
曼谷的中餐馆,多半是华人开的,因为稀少,生意也不好,主要就是给华裔富商们吃的,价钱其实比国内贵得多。
距离产生美么,无论什么国家,进口的洋餐饮,都是比本国货贵的。后世有些中国游客乍一看觉得挺不能理解:中餐这种便宜货,怎么卖得比国内还贵几倍?
不过,顾骜如今的身份,当然不会在乎钱,生活消费当中,钱从来不是考虑因素。反而是韩婷,老式的思维模式还未彻底褪去,经常会在这种对比中觉得不适。
……
午休之后,赶到曼谷的红牛公司总部,顾骜报了预约身份,然后红牛方面就先派了个高管接待——并不是许书标本人出面。
这并不奇怪,也不算是失礼。因为还不知道访客的合作意向,初次接触都是这样的。80年代国际贸易的透明度并不高,在泰国这种闭塞的环境下,很难知道所谓的牛逼外商有多牛逼。
骗子的数量,丝毫不比国内90年代少,那些空手套白狼的家伙,预约的时候摆出来的头衔阵仗可能比顾骜更牛逼。所以无论顾骜在电话里如何陈述自己的头衔,都是没用的。
只有真正接触之后,对方才会认可你的实力。
“顾先生、韩小姐是吧?幸会,鄙人许书恩。韩小姐在香江商界的名声,鄙人略有耳闻。不知此次光临,有什么合作想谈呢?”
这个负责接洽的红牛高管看上去30来岁年纪,正是许书标的儿子之一,许书恩。
在许家,许书恩并不算受父亲照顾,因为他爹有十几个子女,而且大部分是发迹后找的年轻貌美小老婆生的。而许书恩的生母是大老婆,早就年老色衰失宠了。
但是,因为父亲发迹较晚,40多岁才开始创业,而且前十几年是在开药厂造糖浆(许书标年轻时在堂兄的药店当销售,熟悉这个行业。后来是开药厂过程中,研发出一种抗疲劳糖浆药,发现还挺好喝,就有了红牛),做红牛也就七八年年,
所以许书恩的弟妹们年纪都很小,没有机会参与到红牛的早期打拼崛起过程中来。这给了许书恩接班的独门优势。
顾骜跟韩婷默契地交换了一下眼神,然后由韩婷负责开口。
顾骜毕竟还背负着官员的身份,有些事情,暂时不方便亲自持有。
韩婷开门见山:“我们这次来,是想和令尊谈合资——我觉得红牛这种产品,非常有拓展前途,不应该再停留在这种简陋的包装、低端的市场需求定位上。只要我们全方位研发升级一下,合力把这个产品推向世界,生意扩大百倍都不是问题。”
许书恩眼神微微一亮,微不可查地哂笑了一下,似乎没有觉得意外。
“那么,具体想怎么合资呢?贵公司想投资入股我们红牛吗?恕我直言,我们目前在泰国发展得很好,每年都有惊人的增长,靠自有资金就能慢慢扩张。这么好的生意,我们不需要别人来分。”
“我们对泰国市场没兴趣,甚至可以说,对整个东南亚市场都没兴趣。只要令尊肯同意合资,我们可以成立一个‘红牛集团’,并且把红牛的所有技术、除东南亚国家以外、全世界范围内的‘红牛’品牌权益转让给这个集团。
同时,集团会对现有的红牛公司进行象征性的持股,并且签订投资协议,确保东南亚、南亚所有国家的经营权,都由现有的红牛泰国公司掌握。我们要的,只是其他空白市场的独占权、并且允许未来再向第三方转让的决策权……”
具体的谈判条件,当然能说上好久,韩婷的话语,也不可能一一尽言。
期间还要给许书恩看一些草案文档。
经过一两个小时的初步磋商,许书恩大致明白了对方的诉求。
“那还真是凑巧了,看来,贵方的诉求,跟马特施茨先生不谋而合了。而且,马特施茨先生要的范围比你们小、开的价钱也比你们直接——
我不怕告诉你们,就在最近几天,有位奥地利富商跟我父亲接洽过了。他整个亚非市场都不要,只要欧美澳,而且他会立刻注资50万美元,要求在奥地利成立一家公司,负责欧美业务。
而我们只要把红牛在欧美的品牌转让给这家奥地利公司、并授权他使用红牛的技术和配方,就可以直接在奥地利公司占股49%,我们一铢现金都不用出。就着,我父亲还没答应呢,而马特施茨先生已经把奥地利公司的现金出资额增加到100万美元了,我们依然没答应。”
顾骜眉毛微微一挑。
原来红牛F1车队的那个奥地利老板,这么早就已经发现“红牛”了么?
不过这样也好,有马特施茨在前面跟许书标博弈了那么久,许家人对于合作的大趋势,应该不会反感了。
顾骜不想在100万还是200万的小钱上多纠结。
“那还说什么——把那家伙叫来,我们当面三方竞价好了,我不在乎被稍微坑几块钱的。”顾骜霸道地命令。