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怡云茶楼，蔣书记介绍吴天认识了南都钢铁集团总经理万耀，万总询问了蟒河GF5号在华夏一刚的使用情况，表达了引进使用蟒河石墨厂产品的意愿，吴天表示感谢，连夜作了安排，要求销售人员第二天就动身带样品到南钢洽谈、实验。自己和雷振家也在第二天会议结束，踏上开往东北国家重工业基地的列车。
经过一天两夜的长途奔袭，凌晨三点火车停靠东辽南站，前期到达的销售员已在那里接站。东辽的夜晚温度比南都低，穿着短袖的他们感到有些凉意。火车站广场周围的夜市大都关门闭户，他们见没有什么可宵夜，便打车直奔东钢大酒店休息。
第二天上午9点，东辽钢厂采购部部长王乾，先期在东钢小会议室与他们见面，东钢方面人员还有材料采购处处长、第一炼钢厂厂长、技术中心副主任。雷振家将蟒河石墨厂推介的产品性能、功效进行了详细介绍，出具了在华夏第一钢使用的业绩证明。双方就产品技术性能指标进行了深入的交流，达成了实用协议。中午还宴请了吴天一行。
第二天上午，蟒河GF5号在辽钢一炼50吨转炉开展实验，连续进行一个浇次，炼钢26炉1320吨未发生问题，同浇次冶炼时间比以往缩短78分钟，钢水纯净度提升8.5%，吨钢用料减少0.18公斤。实验结果双方都比较满意，吴天给出的价格也让对方相当满意。
当天晚上，东钢主管采购的副总经理苗茁壮设宴招待吴天一行。东钢人员有一、二炼钢厂长，技术中心主任，材料采购处正副处长等人。由于上午实验结果比较好，双方在酒桌上就达成了初步合作意向。东北人喝酒豪放，在双方确定扩大实验、批量供货意向后，苗总提议小杯换大杯。
苗总说：“我们与钢铁打交道的人，有钢铁般的意志，有钢铁一样的浩气，有炼钢炉一样的酒量，今天吴总给我们送来了惊喜，如果这样的结果能够长久保持、提升，我相信我们的合作会惊喜不断。来，为我们达成扩大实验、批量供货意向共同干一大杯。”
中原人好酒，但酒量与东北人相比大都差一截，几大杯下来，吴天他们三个全部趴下，被服务员扶进房间。
与东钢集团集团的业务进展相比，在南都钢厂拓展市场的销售员吴宝江简直无地自容。他本想着，两个大老板已经沟通好，下面的业务开展一定会很顺利。没想到，在进行实际试验这一环节卡了壳。采购处、技术中心联合发出实验通知，但两个炼钢厂一个也不执行。理由是新厂家新产品，实验存在风险，影响生产，销售员请吃请喝，忙乎了几天也没有结果。
吴宝江向雷振家汇报了这里的情况，雷震家说，不行你给炼钢厂厂长、炉长分别拍个500、300元红包。他找机会实施，可人家都不接受。他急的没办法，硬着头皮去找主抓生产的副总经理石成钢反映情况，谁知这个老总是个炮筒子脾气，抓起电话就打给了一炼钢厂厂长马原：“公司决定的事情你们为什么迟迟不执行，是不是要人家蟒河石墨厂给你们送礼呀？”
“没有，没有。我们把时间定在下周一，周六周日要检修，我的想法是检修后进行实验，数据比较客观公正。”马原回答说。
“我还不知道你的花花肠子，这个产品必须尽快实验引进，这是万总亲自推荐的，明白不？”石总说完叭下放下电话电话，骂道：“乱弹琴。”
石总喝了口水，说道:“小吴，他们一会儿就会通知你什么时间做实验的。记住，以后他们如果无故为难你，你就来找我，我会收拾他们的。”
“对不起，今天这事儿是我性子急了，让石总你生气了。”
“小吴，你今天做的对，供需双方是平等的，你没有必要过于迁就他们，你越迁就，他们就会越为难你。但也不能把事情搞僵，巴掌要拍，甜枣要给，要学会在斗争中争取平等，争取主动。”
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怡云茶楼，蔣书记介绍吴天认识了南都钢铁集团总经理万耀，万总询问了蟒河GF5号在华夏一刚的使用情况，表达了引进使用蟒河石墨厂产品的意愿，吴天表示感谢，连夜作了安排，要求销售人员第二天就动身带样品到南钢洽谈、实验。自己和雷振家也在第二天会议结束，踏上开往东北国家重工业基地的列车。
经过一天两夜的长途奔袭，凌晨三点火车停靠东辽南站，前期到达的销售员已在那里接站。东辽的夜晚温度比南都低，穿着短袖的他们感到有些凉意。火车站广场周围的夜市大都关门闭户，他们见没有什么可宵夜，便打车直奔东钢大酒店休息。
第二天上午9点，东辽钢厂采购部部长王乾，先期在东钢小会议室与他们见面，东钢方面人员还有材料采购处处长、第一炼钢厂厂长、技术中心副主任。雷振家将蟒河石墨厂推介的产品性能、功效进行了详细介绍，出具了在华夏第一钢使用的业绩证明。双方就产品技术性能指标进行了深入的交流，达成了实用协议。中午还宴请了吴天一行。
第二天上午，蟒河GF5号在辽钢一炼50吨转炉开展实验，连续进行一个浇次，炼钢26炉1320吨未发生问题，同浇次冶炼时间比以往缩短78分钟，钢水纯净度提升8.5%，吨钢用料减少0.18公斤。实验结果双方都比较满意，吴天给出的价格也让对方相当满意。
当天晚上，东钢主管采购的副总经理苗茁壮设宴招待吴天一行。东钢人员有一、二炼钢厂长，技术中心主任，材料采购处正副处长等人。由于上午实验结果比较好，双方在酒桌上就达成了初步合作意向。东北人喝酒豪放，在双方确定扩大实验、批量供货意向后，苗总提议小杯换大杯。
苗总说：“我们与钢铁打交道的人，有钢铁般的意志，有钢铁一样的浩气，有炼钢炉一样的酒量，今天吴总给我们送来了惊喜，如果这样的结果能够长久保持、提升，我相信我们的合作会惊喜不断。来，为我们达成扩大实验、批量供货意向共同干一大杯。”
中原人好酒，但酒量与东北人相比大都差一截，几大杯下来，吴天他们三个全部趴下，被服务员扶进房间。
与东钢集团集团的业务进展相比，在南都钢厂拓展市场的销售员吴宝江简直无地自容。他本想着，两个大老板已经沟通好，下面的业务开展一定会很顺利。没想到，在进行实际试验这一环节卡了壳。采购处、技术中心联合发出实验通知，但两个炼钢厂一个也不执行。理由是新厂家新产品，实验存在风险，影响生产，销售员请吃请喝，忙乎了几天也没有结果。
吴宝江向雷振家汇报了这里的情况，雷震家说，不行你给炼钢厂厂长、炉长分别拍个500、300元红包。他找机会实施，可人家都不接受。他急的没办法，硬着头皮去找主抓生产的副总经理石成钢反映情况，谁知这个老总是个炮筒子脾气，抓起电话就打给了一炼钢厂厂长马原：“公司决定的事情你们为什么迟迟不执行，是不是要人家蟒河石墨厂给你们送礼呀？”
“没有，没有。我们把时间定在下周一，周六周日要检修，我的想法是检修后进行实验，数据比较客观公正。”马原回答说。
“我还不知道你的花花肠子，这个产品必须尽快实验引进，这是万总亲自推荐的，明白不？”石总说完叭下放下电话电话，骂道：“乱弹琴。”
石总喝了口水，说道:“小吴，他们一会儿就会通知你什么时间做实验的。记住，以后他们如果无故为难你，你就来找我，我会收拾他们的。”
“对不起，今天这事儿是我性子急了，让石总你生气了。”
“小吴，你今天做的对，供需双方是平等的，你没有必要过于迁就他们，你越迁就，他们就会越为难你。但也不能把事情搞僵，巴掌要拍，甜枣要给，要学会在斗争中争取平等，争取主动。”
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