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你的好处，对我们工厂好像没有什么好处啊。”牛冠星也不喝了，开始问话。
我问道：“你们工厂现在发愁什么？”
“嗯，一个是车型老，旧的很，想改进，你看那个五十铃，一台顶我们四台的价钱，另外一个是销售，我们的车就是在西南卖，几乎没有出省。”
“技术改进要人要钱，这些都不是你牛老哥能够管的，就是销售你可以想一想办法啊，你们工厂应该没有满负荷生产吧，产品有积压吧。要是在GD，在深圳能卖出去，肯定是大功一件。”我用坚定的语气告诉牛冠星这是一件大大的功劳。
牛冠星连连点头说：“对，你说的是这么个理。不过怎么说通厂长书记我就嘴巴比较笨，你要教教我。”
我拿出早就准备好的一张纸，铺在桌面上说：“牛老哥，你来看看，我给你写了一个大纲，你看看行不行。要是行，就按照这几条写报告给你们工厂领导，你要回去找关系，把这个事情落实喽。”牛冠星把脑袋伸过来，我就开始给他讲解这些理由。
首先是打开GD和SZ市场对大刀牌汽车的品牌是一个正面的巨大的提升，其次是GD一带的基建非常红火，不光是有高速公路机场这些大工程，还有海量的低端工厂的短途运输需求，正好大刀有两吨的加长车厢货车，很多城中村的农民也有巨大的基建工程，这些城中村的建筑队对于低端的卡车和自卸车也有非常大的需求，他们都是符合工厂产品定位的客户，第三是可以充分收集GD市场的反馈，为将来的产品升级换代进行资料和客户意见的收集。但是作为一个老旧的低端产品，到GD和深圳销售，必然是困难重重，因此有必要到深圳设立办事处，专人负责销售和售后服务，意见反馈等等。我把这些解释给牛冠星，最后划重点说：“说了半天，就是为了最后这个办事处，只要你牛老哥开了办事处，就算你们工厂不肯赊销都要赊销了，一切你说了算。只要你拿着合格证和附加费证，车款肯定跑不了。”
牛冠星听着频频点头，突然问了一句：“那我的好处到底在哪里？要是搞个办事处，就是为了拿一点出差补助，我可不干。给你赊销汽车，我可担着责任哪。”
我拿出复印好的贸易公司奖励制度，指着上面调车销售以后，毛利润的百分之二十五作为销售小组的奖励的那一条，问道：“我和牛哥一见如故，我怎么可能坑你牛哥。这里有公司红头文件的奖励方法，你我二一添作五。”
牛冠星把文件抓到手里，仔仔细细的看了，那眼睛就像焊在上面了。好一会，猛的端起酒杯，一口干了说：“大同，你这个朋友我交了，咱们就这么干。”
我给他续上酒，端起酒杯说：“来，为了以后的合作，我敬牛哥你一杯。”
牛冠星把酒一口闷了，又倒上，然后陪着小心的说：“大同，要不你能者多劳，干脆帮我把这个报告写完得啦，我拿着回去给领导看看，肯定行，我信得过你。”
我说：“这个倒是不难，不过我写好以后，你要背给我听听，要不然你们领导找你去问话，马上露馅。”
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你的好处，对我们工厂好像没有什么好处啊。”牛冠星也不喝了，开始问话。
我问道：“你们工厂现在发愁什么？”
“嗯，一个是车型老，旧的很，想改进，你看那个五十铃，一台顶我们四台的价钱，另外一个是销售，我们的车就是在西南卖，几乎没有出省。”
“技术改进要人要钱，这些都不是你牛老哥能够管的，就是销售你可以想一想办法啊，你们工厂应该没有满负荷生产吧，产品有积压吧。要是在GD，在深圳能卖出去，肯定是大功一件。”我用坚定的语气告诉牛冠星这是一件大大的功劳。
牛冠星连连点头说：“对，你说的是这么个理。不过怎么说通厂长书记我就嘴巴比较笨，你要教教我。”
我拿出早就准备好的一张纸，铺在桌面上说：“牛老哥，你来看看，我给你写了一个大纲，你看看行不行。要是行，就按照这几条写报告给你们工厂领导，你要回去找关系，把这个事情落实喽。”牛冠星把脑袋伸过来，我就开始给他讲解这些理由。
首先是打开GD和SZ市场对大刀牌汽车的品牌是一个正面的巨大的提升，其次是GD一带的基建非常红火，不光是有高速公路机场这些大工程，还有海量的低端工厂的短途运输需求，正好大刀有两吨的加长车厢货车，很多城中村的农民也有巨大的基建工程，这些城中村的建筑队对于低端的卡车和自卸车也有非常大的需求，他们都是符合工厂产品定位的客户，第三是可以充分收集GD市场的反馈，为将来的产品升级换代进行资料和客户意见的收集。但是作为一个老旧的低端产品，到GD和深圳销售，必然是困难重重，因此有必要到深圳设立办事处，专人负责销售和售后服务，意见反馈等等。我把这些解释给牛冠星，最后划重点说：“说了半天，就是为了最后这个办事处，只要你牛老哥开了办事处，就算你们工厂不肯赊销都要赊销了，一切你说了算。只要你拿着合格证和附加费证，车款肯定跑不了。”
牛冠星听着频频点头，突然问了一句：“那我的好处到底在哪里？要是搞个办事处，就是为了拿一点出差补助，我可不干。给你赊销汽车，我可担着责任哪。”
我拿出复印好的贸易公司奖励制度，指着上面调车销售以后，毛利润的百分之二十五作为销售小组的奖励的那一条，问道：“我和牛哥一见如故，我怎么可能坑你牛哥。这里有公司红头文件的奖励方法，你我二一添作五。”
牛冠星把文件抓到手里，仔仔细细的看了，那眼睛就像焊在上面了。好一会，猛的端起酒杯，一口干了说：“大同，你这个朋友我交了，咱们就这么干。”
我给他续上酒，端起酒杯说：“来，为了以后的合作，我敬牛哥你一杯。”
牛冠星把酒一口闷了，又倒上，然后陪着小心的说：“大同，要不你能者多劳，干脆帮我把这个报告写完得啦，我拿着回去给领导看看，肯定行，我信得过你。”
我说：“这个倒是不难，不过我写好以后，你要背给我听听，要不然你们领导找你去问话，马上露馅。”
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