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磨蹭了好一会才递给我一张名片，毕竟谁也不愿意看见自己的竞争对手是客户的老朋友啊。我接过名片，认真的看了一眼，刘正国。群众保险公司半岛营业区业务二部副经理。嗯，不是一个小业务员，是一个小头头了。
吴师傅陪着我们两个闲聊了一会，对小姑娘说道：“你把台账拿给老刘看看，要是账目对的上，就开一张支票出来。”老刘和吴师傅接过小姑娘拿的台账，看了一下，老刘说道：“这有什么看的，就四台车，万把块钱，扣掉手续费给我现金好了。”吴师傅说：“也行，不过你要写收条给我。”
等他们点完现金，写了收条，已经十一点多了。吴师傅说道：“今天我大同老弟上门，老刘，我们一起到外面吃个饭，”估计平时吴师傅没有怎么请老刘吃过饭，老刘既有一点意外又有一点高兴的说道：“这么好，平时就听你老兄哭穷了。”吴师傅嘿嘿一笑说道：“有朋友上门，应该的。”
请客吃饭是最容易拉近关系的，要是再喝一点小酒，那关系肯定蹭蹭的靠近了。我们在附近找了一家海鲜酒楼，点了七八个菜，喝了十几瓶啤酒和一支红酒。我几乎没有喝，怕误事，净给他们两个满上了。吴师傅知道我的来意，也一直针对老刘，帮我问东问西的。吴师傅和老刘都喝嗨了，脸上红扑扑的，话匣子就打开了。吴师傅是自言自语的，后悔自己开了这么一个汽车展场，现在算是套牢了，二百多万的身家变成了红虎汽车这种垃圾产品，没有利润不说，销量是死活上不去。
我就拉着老刘问东问西：“刘哥，你们手续费怎么这么高啊，这叫我们这些人这么活啊？”
老刘说道：“别听吴老板胡说八道，我们就这几个月手续费高，要是老这么高，公司不亏死啊。”
“不会吧，我们大西洋保险公司就没有啊。”
“怎么没有啊，你们一般到四季度就会高的，冲任务，可凶了。”
“那我能到你这里出几单不？”
“你想炒单啊？没问题，我这里就是新车高，四十五，其他的也不高，旧车才二十。你不能抢我的客户啊。”
我灵机一动，觉得这是一个机会，问道：“人货车的旧车有多少手续费啊？”
“二十。”
“人货车的第三者也是二十？”
“没错，第三者也二十。”
“出单怎么找你？你的名片上面有传真号码，能用吗？”本来我是准备拉刘正国到我哪里出轿车保单的，话到嘴边又咽了回去，就算他轿车只有二十的手续费，加上完成任务的底薪绩效奖金，综合的点数肯定超过二十六七个点了，我要是放二十六七的点数，他不会出，要是全部手续费都给他，我赚不到钱，刘正国也不一定会出，这种吃力不讨好的业务拉来干什么。
酒足饭饱，吴师傅和刘正国看我掏了六百多块钱递给来收银的小妹，嘴巴上嚷嚷着：“开玩笑，我来我来。”伸手到包里面掏钱。我连忙把钱塞到小妹手里，按住他们两个掏钱的手，义正辞严的说道：“开玩笑啦，吴师傅是我的老领导，刘哥是我的衣食父母，这一顿我要是不买单，那还像话嘛。”他们两个悻悻的罢了手，表示大同你太客气了，下一次一定要买单。
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磨蹭了好一会才递给我一张名片，毕竟谁也不愿意看见自己的竞争对手是客户的老朋友啊。我接过名片，认真的看了一眼，刘正国。群众保险公司半岛营业区业务二部副经理。嗯，不是一个小业务员，是一个小头头了。
吴师傅陪着我们两个闲聊了一会，对小姑娘说道：“你把台账拿给老刘看看，要是账目对的上，就开一张支票出来。”老刘和吴师傅接过小姑娘拿的台账，看了一下，老刘说道：“这有什么看的，就四台车，万把块钱，扣掉手续费给我现金好了。”吴师傅说：“也行，不过你要写收条给我。”
等他们点完现金，写了收条，已经十一点多了。吴师傅说道：“今天我大同老弟上门，老刘，我们一起到外面吃个饭，”估计平时吴师傅没有怎么请老刘吃过饭，老刘既有一点意外又有一点高兴的说道：“这么好，平时就听你老兄哭穷了。”吴师傅嘿嘿一笑说道：“有朋友上门，应该的。”
请客吃饭是最容易拉近关系的，要是再喝一点小酒，那关系肯定蹭蹭的靠近了。我们在附近找了一家海鲜酒楼，点了七八个菜，喝了十几瓶啤酒和一支红酒。我几乎没有喝，怕误事，净给他们两个满上了。吴师傅知道我的来意，也一直针对老刘，帮我问东问西的。吴师傅和老刘都喝嗨了，脸上红扑扑的，话匣子就打开了。吴师傅是自言自语的，后悔自己开了这么一个汽车展场，现在算是套牢了，二百多万的身家变成了红虎汽车这种垃圾产品，没有利润不说，销量是死活上不去。
我就拉着老刘问东问西：“刘哥，你们手续费怎么这么高啊，这叫我们这些人这么活啊？”
老刘说道：“别听吴老板胡说八道，我们就这几个月手续费高，要是老这么高，公司不亏死啊。”
“不会吧，我们大西洋保险公司就没有啊。”
“怎么没有啊，你们一般到四季度就会高的，冲任务，可凶了。”
“那我能到你这里出几单不？”
“你想炒单啊？没问题，我这里就是新车高，四十五，其他的也不高，旧车才二十。你不能抢我的客户啊。”
我灵机一动，觉得这是一个机会，问道：“人货车的旧车有多少手续费啊？”
“二十。”
“人货车的第三者也是二十？”
“没错，第三者也二十。”
“出单怎么找你？你的名片上面有传真号码，能用吗？”本来我是准备拉刘正国到我哪里出轿车保单的，话到嘴边又咽了回去，就算他轿车只有二十的手续费，加上完成任务的底薪绩效奖金，综合的点数肯定超过二十六七个点了，我要是放二十六七的点数，他不会出，要是全部手续费都给他，我赚不到钱，刘正国也不一定会出，这种吃力不讨好的业务拉来干什么。
酒足饭饱，吴师傅和刘正国看我掏了六百多块钱递给来收银的小妹，嘴巴上嚷嚷着：“开玩笑，我来我来。”伸手到包里面掏钱。我连忙把钱塞到小妹手里，按住他们两个掏钱的手，义正辞严的说道：“开玩笑啦，吴师傅是我的老领导，刘哥是我的衣食父母，这一顿我要是不买单，那还像话嘛。”他们两个悻悻的罢了手，表示大同你太客气了，下一次一定要买单。
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