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种多样，有的说是这个月有活动，出单送米送油，有的送加油卡，反正十三部给了四十五的手续费，拿一点出来糊弄客户，业务员还是赚的多。送客户礼品让他们提前出单的业务员算是有良心的，像李姐这种小气的老娘们，心疼那一点买礼品的钱，干脆骗客户，说是下个月保险公司可能要改费率表，可能会涨价，吓唬客户提前出单。我看李姐得意洋洋的用这个理由忽悠客户买单，就问她说：“李姐，你这么说不行吧，要是明年费率没有涨价，客户不怪你啊？”李姐把嘴巴一撇说道：“明年谁知道什么情况，这些人买个保险挑三拣四的，今年好不容易赚钱了，我不出是不是傻。明年要是不赚钱，我还懒得出他们的单子。”
我还能到哪里还能够收集业务？4s店不会出这种短时间的高手续费保单，刘正国陈汇报这些人是财产险公司的正式员工，就是有单子，也不可能大规模的出给我，二手车行更加不堪，他们其实是看不上保险的这一点手续费的。这一次的突发情况，可以说是年底我们部门的预演，其他业务员有去年的老客户，忽悠两下子就可以冲一下业务量，大把赚钱。我没有这些多年的积累，必须到外面收集业务，虽然要让出大部分利润，这样总比自己一分钱赚不到好。要是不解决收集业务的渠道问题，以后拿到好的业务政策，对我也没有用处。我冥思苦想了好久，觉得寿险业务员可能合适作为我的分销商。对于客户来说，寿险业务员和财产险业务员都是卖保险的，他们大部分是分不清的，寿险业务员卖车险不会被客户质疑。寿险业务员人多势众，接触面比财产险的业务员广泛，是天然的推销员。寿险业务员不会嫌弃车险保单的利润，对于他们来说，出车险保单既可以赚钱又可以多次接触客户，对于他们是求之不得的好事情。
我给鹿姐打电话，问她有没有出过车险保单。鹿姐回复的很干脆：“没有，有人问我就介绍给你们啦。”
我知道鹿姐可能是嫌麻烦，要不然就是不知道车险的利润，也有可能是怕影响自己在客户心目中的形象。我对她说：“鹿姐，我们经常可以有二三十个点的手续费，一张车险保单几千块钱，你能赚不少的。”
“我知道，不过你们财产险公司的政策就像那个变脸的戏法一样，今天有三十，明天就没有了，本来可以赚千八百块钱的，结果就只能赚一百几十，理赔我也搞不懂，所以懒得出。”
我这下子明白了，寿险业务员不愿意出车险，是因为财产险公司高手续费的业务政策是突发的，不可能长时间，他们这些人习惯做业务政策稳定的保险，受不了车险这种海鲜市场一样三天两头变价钱的保险。
要是我能够提供长期稳定的业务政策，是不是会有吸引力？我觉得需要和鹿姐她们这些寿险业务员好好聊聊，如果要她们出车险的保单，她们最关心什么，有什么疑惑，对我这个中间人有什么要求。我对鹿姐说的：“鹿姐，我觉得你们要是能够出车险，对咱们大家都有好处。你能不能叫上几个好姐妹的同事，我请你们喝茶，咱们聊聊，看看大家有什么想法和需要，咱们把车险做起来。”
鹿姐在电话那一头沉吟了一会说道：“好吧，我帮你约几个人。”
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种多样，有的说是这个月有活动，出单送米送油，有的送加油卡，反正十三部给了四十五的手续费，拿一点出来糊弄客户，业务员还是赚的多。送客户礼品让他们提前出单的业务员算是有良心的，像李姐这种小气的老娘们，心疼那一点买礼品的钱，干脆骗客户，说是下个月保险公司可能要改费率表，可能会涨价，吓唬客户提前出单。我看李姐得意洋洋的用这个理由忽悠客户买单，就问她说：“李姐，你这么说不行吧，要是明年费率没有涨价，客户不怪你啊？”李姐把嘴巴一撇说道：“明年谁知道什么情况，这些人买个保险挑三拣四的，今年好不容易赚钱了，我不出是不是傻。明年要是不赚钱，我还懒得出他们的单子。”
我还能到哪里还能够收集业务？4s店不会出这种短时间的高手续费保单，刘正国陈汇报这些人是财产险公司的正式员工，就是有单子，也不可能大规模的出给我，二手车行更加不堪，他们其实是看不上保险的这一点手续费的。这一次的突发情况，可以说是年底我们部门的预演，其他业务员有去年的老客户，忽悠两下子就可以冲一下业务量，大把赚钱。我没有这些多年的积累，必须到外面收集业务，虽然要让出大部分利润，这样总比自己一分钱赚不到好。要是不解决收集业务的渠道问题，以后拿到好的业务政策，对我也没有用处。我冥思苦想了好久，觉得寿险业务员可能合适作为我的分销商。对于客户来说，寿险业务员和财产险业务员都是卖保险的，他们大部分是分不清的，寿险业务员卖车险不会被客户质疑。寿险业务员人多势众，接触面比财产险的业务员广泛，是天然的推销员。寿险业务员不会嫌弃车险保单的利润，对于他们来说，出车险保单既可以赚钱又可以多次接触客户，对于他们是求之不得的好事情。
我给鹿姐打电话，问她有没有出过车险保单。鹿姐回复的很干脆：“没有，有人问我就介绍给你们啦。”
我知道鹿姐可能是嫌麻烦，要不然就是不知道车险的利润，也有可能是怕影响自己在客户心目中的形象。我对她说：“鹿姐，我们经常可以有二三十个点的手续费，一张车险保单几千块钱，你能赚不少的。”
“我知道，不过你们财产险公司的政策就像那个变脸的戏法一样，今天有三十，明天就没有了，本来可以赚千八百块钱的，结果就只能赚一百几十，理赔我也搞不懂，所以懒得出。”
我这下子明白了，寿险业务员不愿意出车险，是因为财产险公司高手续费的业务政策是突发的，不可能长时间，他们这些人习惯做业务政策稳定的保险，受不了车险这种海鲜市场一样三天两头变价钱的保险。
要是我能够提供长期稳定的业务政策，是不是会有吸引力？我觉得需要和鹿姐她们这些寿险业务员好好聊聊，如果要她们出车险的保单，她们最关心什么，有什么疑惑，对我这个中间人有什么要求。我对鹿姐说的：“鹿姐，我觉得你们要是能够出车险，对咱们大家都有好处。你能不能叫上几个好姐妹的同事，我请你们喝茶，咱们聊聊，看看大家有什么想法和需要，咱们把车险做起来。”
鹿姐在电话那一头沉吟了一会说道：“好吧，我帮你约几个人。”
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