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从我入行财产险销售，短短的两三年时间，由于利润可观，整个深圳冒出来的炒单客差不多有几百号，活跃一点的，每个月票面销售价能够达到五十万的起码有近百。这几百个炒单客有的是专业的保险代理公司，有像我一样挂羊头卖狗肉，用咨询公司的名义炒单的皮包公司，还有更多的是一个人一个挎包，挂名在某些保险公司做业务员的炒单客，他们一般是在寿险公司挂职，方便卖给职场的同事单子。
不过，有一条新的销售渠道正在快速形成，对我们已经造成了竞争，那就是汽车4s店。4s店以前为了方便上牌，对新车的保险比较重视，旧车的续保处于放任自流的状态。近两年，由于保险公司的手续费一再提高，卖车险的利润已经很可观了，4s店对汽车续保业务开始重视了，很多4s店都配备了专门的保险柜台，也主动给即将到期的车主打电话，推荐续保业务。4s店一般不会给客户多少折扣，他们利用自己在修理和索赔方面的优势，很容易挽留还在三包服务期的车主续保。
4s店卖保险我还能理解，毕竟他们手里有新车的资源，新车客户的联系资料和车型车况都在他们手里，新车车主以后就是优质的续保客户。但是各种修车厂和洗车场也来凑热闹，这真的是让人哭笑不得。大一些的修理厂比如骞厂长这种，他可以有专人销售保险，走的是4s店相似的路线。这些路边的小修理厂和洗车店，大部分是夫妻档，没有拿一手价钱的机会，只能依靠炒单客给他们提供来源，本着搂草打兔子的心态，能做一单是一单。
这样一来，客户从以前接触不到太多车险销售人员，到现在被各种车险销售人员骚扰，也就这一年左右的时间。他们可以接触到寿险业务员，4s店的保险专员，修理厂的业务员，洗车场的小老板等等，这个市场已经开始滑向恶性竞争了。
为了争夺寿险业务员这个最大的业务渠道，现在各个炒单客普遍用上了短信群发这种大杀器。寿险业务员每天都能收到几条十几条的短信，无非是群众二十五，大西洋二十八，苹果三十，花岸三十五，地壳保险公司三十可以出各种车型等等。搞得这些保险公司的大姐大哥们都知道比价了，结果就是我的每一单车险保单，对寿险业务员销售的平均利润率，由刚刚开始炒单的七八个点数，到现在只能维持三四个点数。为了能够冲业务量，以便和财产性公司谈手续费，我现在对一些个人炒单客，已经可以一个点都出了。
可是，这还不是最疯狂的。
有一天，在毫无征兆的情况下，各家保险公司突然停止收单了，只是说接到保监的通知，各家立刻排查，是否违规允许非合规的单位和个人代理销售保险产品。我手里压了一大把单子，急得到处打电话询问原因，询问哪里还能够出单，把这个坎先过去。
我一个一个的打电话，第一个自然是花岸的王部长：“王部长，这么好好的，突然就把我们的合作给停了？我手里还有好多单子，你看看能不能给我网开一面啊？”
王部长打着哈哈说道：“不行啊，现... -->>
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从我入行财产险销售，短短的两三年时间，由于利润可观，整个深圳冒出来的炒单客差不多有几百号，活跃一点的，每个月票面销售价能够达到五十万的起码有近百。这几百个炒单客有的是专业的保险代理公司，有像我一样挂羊头卖狗肉，用咨询公司的名义炒单的皮包公司，还有更多的是一个人一个挎包，挂名在某些保险公司做业务员的炒单客，他们一般是在寿险公司挂职，方便卖给职场的同事单子。
不过，有一条新的销售渠道正在快速形成，对我们已经造成了竞争，那就是汽车4s店。4s店以前为了方便上牌，对新车的保险比较重视，旧车的续保处于放任自流的状态。近两年，由于保险公司的手续费一再提高，卖车险的利润已经很可观了，4s店对汽车续保业务开始重视了，很多4s店都配备了专门的保险柜台，也主动给即将到期的车主打电话，推荐续保业务。4s店一般不会给客户多少折扣，他们利用自己在修理和索赔方面的优势，很容易挽留还在三包服务期的车主续保。
4s店卖保险我还能理解，毕竟他们手里有新车的资源，新车客户的联系资料和车型车况都在他们手里，新车车主以后就是优质的续保客户。但是各种修车厂和洗车场也来凑热闹，这真的是让人哭笑不得。大一些的修理厂比如骞厂长这种，他可以有专人销售保险，走的是4s店相似的路线。这些路边的小修理厂和洗车店，大部分是夫妻档，没有拿一手价钱的机会，只能依靠炒单客给他们提供来源，本着搂草打兔子的心态，能做一单是一单。
这样一来，客户从以前接触不到太多车险销售人员，到现在被各种车险销售人员骚扰，也就这一年左右的时间。他们可以接触到寿险业务员，4s店的保险专员，修理厂的业务员，洗车场的小老板等等，这个市场已经开始滑向恶性竞争了。
为了争夺寿险业务员这个最大的业务渠道，现在各个炒单客普遍用上了短信群发这种大杀器。寿险业务员每天都能收到几条十几条的短信，无非是群众二十五，大西洋二十八，苹果三十，花岸三十五，地壳保险公司三十可以出各种车型等等。搞得这些保险公司的大姐大哥们都知道比价了，结果就是我的每一单车险保单，对寿险业务员销售的平均利润率，由刚刚开始炒单的七八个点数，到现在只能维持三四个点数。为了能够冲业务量，以便和财产性公司谈手续费，我现在对一些个人炒单客，已经可以一个点都出了。
可是，这还不是最疯狂的。
有一天，在毫无征兆的情况下，各家保险公司突然停止收单了，只是说接到保监的通知，各家立刻排查，是否违规允许非合规的单位和个人代理销售保险产品。我手里压了一大把单子，急得到处打电话询问原因，询问哪里还能够出单，把这个坎先过去。
我一个一个的打电话，第一个自然是花岸的王部长：“王部长，这么好好的，突然就把我们的合作给停了？我手里还有好多单子，你看看能不能给我网开一面啊？”
王部长打着哈哈说道：“不行啊，现... -->>
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