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江湖上让我印象最为深刻的是一位叫做方铢的姑娘，她是群众保险公司专门销售航空意外险的人。两千年前后坐过飞机的人都知道，曾经的航空意外险是买机票的时候，由代理机票销售的票务公司代销的。保险单的样式和飞机票非常相似，有封面和封底，保险单是手开或者机打的，一式四联，乘客，票务公司航空公司和保险公司都有一联。代理销售飞机票的票务公司卖了航空意外险，并不会马上把保费和销售清单移交保险公司，都是由保险公司的业务员按照约定的日子去收的。
票务公司收到乘客的保险费，开出航空意外险保单，就表示这个保险合同成立了，保险公司也就是事后进行保费和投保人的信息归集，这里面有比较长的时间间隔。同时，航空意外险很少出险，只要这个航班飞行结束了，乘客买的航空意外险的保险责任就解除了。这种情况下，保险公司在当时也不会对这些保单有多大的关注，毕竟航空意外险不是寿险，寿险需要长时间缴费，也不是车险，车险第二年有重复购买的可能性。航空意外险的保障时间很短，每一张保单的保费很少，客户购买行为和他的旅途高度相关，销售渠道全部在航空公司和票务公司手里。保险公司销售航空意外险的业务员完全是跑航空公司和票务公司的命，连我们这些保险代理公司和炒单客也不可能销售航空意外险。
照理说，我这种保险代理公司和方铢小姐应该不会发生什么交集的。可是方铢小姐找上门来，我们之间就肯定会有一点关系了。
方铢就是那么大大方方的走进公司，问前台出单的严樱珠说：“你好，我是群众保险公司的，想找你们经理。”
严樱珠接过方铢递过来的上面写着群众保险公司名称的名片，估计她是来谈合作的，指指里屋说说：“钟经理在里面，你自便吧。”
方铢敲门进来，身穿合体的卡其色风衣，脚蹬黑色长筒靴子，带着一张飘逸的鹅黄色围巾，脸上化着淡淡的妆，一副进取的女强人模样。我第一眼就觉得她不应该到财产险公司上班，应该去大公司当总裁秘书。
方铢递给我一张名片，我也递给她一张名片，端茶倒水寒暄，这些流程一一完成，我开口说：“你好，方小姐肯定是无事不登三宝殿，我这个代理公司只要是保险业务都欢迎合作。”
方铢说：“钟经理，我是群众保险公司负责销售航空意外险的，我也是新官上任，必须放三把火。公司给我们定了考核，现在只能到处拜码头，看看有没有销售渠道。”
我哑然失笑说：“方小姐，你这个工作的劲头我很佩服，不过你找错了庙门吧。航空意外险应该找航空公司，合作机票代理公司，票务公司，找我们保险代理公司没用，我们没有销售渠道的。”
方铢说：“没关系，老话说得好，有枣没枣打三杆子。我现在是逢山拜庙，只要有可能的我都跑一跑。钟经理对航空意外险有了解吗？”
“没有。”我实话实说，航空意外险我确实没有销售过。
“钟经理知道航空意外险的手续费吗？”
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江湖上让我印象最为深刻的是一位叫做方铢的姑娘，她是群众保险公司专门销售航空意外险的人。两千年前后坐过飞机的人都知道，曾经的航空意外险是买机票的时候，由代理机票销售的票务公司代销的。保险单的样式和飞机票非常相似，有封面和封底，保险单是手开或者机打的，一式四联，乘客，票务公司航空公司和保险公司都有一联。代理销售飞机票的票务公司卖了航空意外险，并不会马上把保费和销售清单移交保险公司，都是由保险公司的业务员按照约定的日子去收的。
票务公司收到乘客的保险费，开出航空意外险保单，就表示这个保险合同成立了，保险公司也就是事后进行保费和投保人的信息归集，这里面有比较长的时间间隔。同时，航空意外险很少出险，只要这个航班飞行结束了，乘客买的航空意外险的保险责任就解除了。这种情况下，保险公司在当时也不会对这些保单有多大的关注，毕竟航空意外险不是寿险，寿险需要长时间缴费，也不是车险，车险第二年有重复购买的可能性。航空意外险的保障时间很短，每一张保单的保费很少，客户购买行为和他的旅途高度相关，销售渠道全部在航空公司和票务公司手里。保险公司销售航空意外险的业务员完全是跑航空公司和票务公司的命，连我们这些保险代理公司和炒单客也不可能销售航空意外险。
照理说，我这种保险代理公司和方铢小姐应该不会发生什么交集的。可是方铢小姐找上门来，我们之间就肯定会有一点关系了。
方铢就是那么大大方方的走进公司，问前台出单的严樱珠说：“你好，我是群众保险公司的，想找你们经理。”
严樱珠接过方铢递过来的上面写着群众保险公司名称的名片，估计她是来谈合作的，指指里屋说说：“钟经理在里面，你自便吧。”
方铢敲门进来，身穿合体的卡其色风衣，脚蹬黑色长筒靴子，带着一张飘逸的鹅黄色围巾，脸上化着淡淡的妆，一副进取的女强人模样。我第一眼就觉得她不应该到财产险公司上班，应该去大公司当总裁秘书。
方铢递给我一张名片，我也递给她一张名片，端茶倒水寒暄，这些流程一一完成，我开口说：“你好，方小姐肯定是无事不登三宝殿，我这个代理公司只要是保险业务都欢迎合作。”
方铢说：“钟经理，我是群众保险公司负责销售航空意外险的，我也是新官上任，必须放三把火。公司给我们定了考核，现在只能到处拜码头，看看有没有销售渠道。”
我哑然失笑说：“方小姐，你这个工作的劲头我很佩服，不过你找错了庙门吧。航空意外险应该找航空公司，合作机票代理公司，票务公司，找我们保险代理公司没用，我们没有销售渠道的。”
方铢说：“没关系，老话说得好，有枣没枣打三杆子。我现在是逢山拜庙，只要有可能的我都跑一跑。钟经理对航空意外险有了解吗？”
“没有。”我实话实说，航空意外险我确实没有销售过。
“钟经理知道航空意外险的手续费吗？”
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