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业务员都是给自己的老客户报价，被老客户劈头盖脸的骂了一顿以后，才发现市场上已经出现了这种叫做电话销售的车险销售方法，被客户骂了一顿，才发现自己报的价格高了很多。也不能说每一个寿险业务员都赚的多，报价高，有的业务员拿到的价格可能是从炒单客手里拿的，不一定很低的，这些人面临的问题是要么不做车险了，要么再去找更低的价格。
其他报小保险公司价格给客户的业务员，虽然价格可能比苹果的电话车险销售略低，也会被客户质疑：“哎，我说，你报给我的价格和苹果电话销售的价格是差不多，可是你的保单是花岸保险公司的，别人好歹是苹果保险公司的，苹果这么的公司才报这个价格，你的小保险公司也敢报这个价钱啊？”
业务员遇到这种情况，大部分都只能是张口结舌，百口莫辩。要是改口减价，岂不是告诉客户我以前赚你的钱不少吗，这以后还怎么维护关系啊，只能回来退掉小公司的保单，要么不再出单了，要么出苹果群众大西洋老三家的保单，报价也只敢报的比电话销售低一点。
车险的电话销售，首先打击了一些本来车险客户就不多的业务员。他们一个月就两三张单子，有车险业务也多赚不了多少钱，现在车险业务竞争如此激烈，他们嫌麻烦，首先就退出了市场。这些业务员的业务对他们个人来说没有多大，但是对于我们这些代理公司来说，他们一个人每个月能够出几单，合起来就是一两百张单子，是好大的一笔业务。
对于那些业务量比较多的业务员来说，以前他们卖的每一张车险保单，利润率都在十几二十点，一个月出十几张，最少能够赚好几千上万块钱。现在因为电话车险销售，他们的利润率已经被封顶了，不管出哪一家的保单，他们的报价都不可能高于电话销售的价格。如此一来，这些业务员就会对内挖掘利润。他们以前在我这里出单的时候，对我这边的报价不挑剔，高一点低一点都行，最关键是要出单方便，拿单快捷。现在完全改变了，对我们的报价斤斤计较，拿着一张单子，到处询价，除了代理公司，连邹威克袁媛这些个体户炒单客都要问到。
比如正在我这里出单的花姐，一边出单一边絮叨：“我说啊，钟大同，你的报价和别人那里一比，都差不多啦，没有什么优惠的。像花姐我这样的老客户，你要优惠一点，留住老客户啊。”
我苦笑说：“花姐啊，我这边已经是最低价了，要是再优惠，就得裁员了。你说说吧，是裁严樱珠还是李丽纯啊？”
严樱珠朝我翻了个白眼，李丽纯倒是笑眯眯的朝我比了个剪刀手。花姐只好打圆场说：“我看把你开除了最省钱。”
把花姐送走，我叹口气，坐回自己的位置。手机又响了，我翻盖说：“我是钟大同，哪一位啊？”
“你好，我是大西洋保险公司的车险销售服务专员。钟大同先生，您有一台捷达车，下个月八号到期。我们大西洋保险公司可以给您优惠报价吗？”
妈呀，这还让不让人活了！
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业务员都是给自己的老客户报价，被老客户劈头盖脸的骂了一顿以后，才发现市场上已经出现了这种叫做电话销售的车险销售方法，被客户骂了一顿，才发现自己报的价格高了很多。也不能说每一个寿险业务员都赚的多，报价高，有的业务员拿到的价格可能是从炒单客手里拿的，不一定很低的，这些人面临的问题是要么不做车险了，要么再去找更低的价格。
其他报小保险公司价格给客户的业务员，虽然价格可能比苹果的电话车险销售略低，也会被客户质疑：“哎，我说，你报给我的价格和苹果电话销售的价格是差不多，可是你的保单是花岸保险公司的，别人好歹是苹果保险公司的，苹果这么的公司才报这个价格，你的小保险公司也敢报这个价钱啊？”
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车险的电话销售，首先打击了一些本来车险客户就不多的业务员。他们一个月就两三张单子，有车险业务也多赚不了多少钱，现在车险业务竞争如此激烈，他们嫌麻烦，首先就退出了市场。这些业务员的业务对他们个人来说没有多大，但是对于我们这些代理公司来说，他们一个人每个月能够出几单，合起来就是一两百张单子，是好大的一笔业务。
对于那些业务量比较多的业务员来说，以前他们卖的每一张车险保单，利润率都在十几二十点，一个月出十几张，最少能够赚好几千上万块钱。现在因为电话车险销售，他们的利润率已经被封顶了，不管出哪一家的保单，他们的报价都不可能高于电话销售的价格。如此一来，这些业务员就会对内挖掘利润。他们以前在我这里出单的时候，对我这边的报价不挑剔，高一点低一点都行，最关键是要出单方便，拿单快捷。现在完全改变了，对我们的报价斤斤计较，拿着一张单子，到处询价，除了代理公司，连邹威克袁媛这些个体户炒单客都要问到。
比如正在我这里出单的花姐，一边出单一边絮叨：“我说啊，钟大同，你的报价和别人那里一比，都差不多啦，没有什么优惠的。像花姐我这样的老客户，你要优惠一点，留住老客户啊。”
我苦笑说：“花姐啊，我这边已经是最低价了，要是再优惠，就得裁员了。你说说吧，是裁严樱珠还是李丽纯啊？”
严樱珠朝我翻了个白眼，李丽纯倒是笑眯眯的朝我比了个剪刀手。花姐只好打圆场说：“我看把你开除了最省钱。”
把花姐送走，我叹口气，坐回自己的位置。手机又响了，我翻盖说：“我是钟大同，哪一位啊？”
“你好，我是大西洋保险公司的车险销售服务专员。钟大同先生，您有一台捷达车，下个月八号到期。我们大西洋保险公司可以给您优惠报价吗？”
妈呀，这还让不让人活了！
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