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bsp; “如果简单的说，可能是因为你，或者是你的项目。”张芯直白地说，然后盯着张旬。
“吓？”张旬还没联想到具体是怎么一回事。
“我问你，是不是有个项目是关于服装展览会，然后需要新汤网的资源配合对不对？”张芯继续说道。
“今天下午的会议，等到冯总发言的时候。他首先便说到了这个项目。”
“听说冯总拿出来了一张纸，然后向总经理作了详细的汇报。而一般的客户，他是不会那么重视的。老板大概知道了怎么一回事，他大概了解冯总是想新汤网那边能全力配合，而之后再和客户谈判的时候，他便能针对客户再商议出，一个最合理的合作条件。”
张旬听着觉得张芯说得没错，并认可地点着头。
“但问题就在于，陈总那边也有很多客户，不想只是为了任意一个单一客户给予最好的位置预订。但如果冯总能把这个单子以最大的金额签下，那资源的配置也许能更好商量，而网站这边或许也能给予最好的配合。”
“陈总的想法也是没有错的。”张旬跟着说道。
“所以冯总便有意见了。他是觉得这是他们部门的客户，最终谈合作条件的决定权应该在于业务上。而如果简单地把合作金额最大化，但同时给予客户优惠，这是他最不情愿首先看到的。
而他认为陈总和他同属于业务部门，应该全力配合他谈判才是，所以便不该干涉他是如何谈判的，或者最后会给予怎样的合作条件。他们争吵的核心，大概就是在于此。”
张芯认真的说着，生怕自己解释地不清楚。
张旬听后，也觉得一时半刻的确想不到好的解决方法来。
“冯总和陈总最后便这样产生了争执。一个是极力地想先争取下来全部的推广资源，而负责的却想着资源应该是对所有人开放的，总不能为了一个合作条件都还没定的客户，便把全部最好的位置首先预留了。
陈总最后还一再强调，如果客户能把金额和份额都捆绑下来了，那他是不会有意见的。”张芯似乎也想拍着桌子，一字一句地准确说道。
这时候的张旬才有了反应。
“冯总应该是觉得这个客户不会答应一起捆绑金额和份额的条件吧，因为如果同时满足，那行业的合作优惠将可能要降低，而冯总自己是出了名不愿降低客户的优惠的。而因为每个行业设置有最低的行业保护线，而如果客户最终的要求是过低，或者还更低于保护线的话，那不但冯总会很不情愿。也许就算到了总经理，也是不愿意看到的。”
张旬试着和张芯解释，努力地想把问题说得明白。
“也许你是对的张旬，另外在这个合作上，我还听到了另一个八卦，你能猜到是什么不？”张芯诡异地看了张旬，吊足了张旬的胃口。
“还有什么事情会发生了？”张旬其实大概已猜到了张芯想说的话，只是没有表示出来。
“听说这个客户是总公司的高管介绍下来的，但具体是谁没人知道，而介绍下来后直接找的是陈总还是冯总，就更没人清楚了。”
张旬听了大概能明白张芯的意思，因为和自己料想的情况也没有多大出入，所以便没有再多想了。而现在的情况说明，自己还没在那个份上，所以能做的也就是安静地等待领导的出现，然后再作具体的安排了。
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bsp; “如果简单的说，可能是因为你，或者是你的项目。”张芯直白地说，然后盯着张旬。
“吓？”张旬还没联想到具体是怎么一回事。
“我问你，是不是有个项目是关于服装展览会，然后需要新汤网的资源配合对不对？”张芯继续说道。
“今天下午的会议，等到冯总发言的时候。他首先便说到了这个项目。”
“听说冯总拿出来了一张纸，然后向总经理作了详细的汇报。而一般的客户，他是不会那么重视的。老板大概知道了怎么一回事，他大概了解冯总是想新汤网那边能全力配合，而之后再和客户谈判的时候，他便能针对客户再商议出，一个最合理的合作条件。”
张旬听着觉得张芯说得没错，并认可地点着头。
“但问题就在于，陈总那边也有很多客户，不想只是为了任意一个单一客户给予最好的位置预订。但如果冯总能把这个单子以最大的金额签下，那资源的配置也许能更好商量，而网站这边或许也能给予最好的配合。”
“陈总的想法也是没有错的。”张旬跟着说道。
“所以冯总便有意见了。他是觉得这是他们部门的客户，最终谈合作条件的决定权应该在于业务上。而如果简单地把合作金额最大化，但同时给予客户优惠，这是他最不情愿首先看到的。
而他认为陈总和他同属于业务部门，应该全力配合他谈判才是，所以便不该干涉他是如何谈判的，或者最后会给予怎样的合作条件。他们争吵的核心，大概就是在于此。”
张芯认真的说着，生怕自己解释地不清楚。
张旬听后，也觉得一时半刻的确想不到好的解决方法来。
“冯总和陈总最后便这样产生了争执。一个是极力地想先争取下来全部的推广资源，而负责的却想着资源应该是对所有人开放的，总不能为了一个合作条件都还没定的客户，便把全部最好的位置首先预留了。
陈总最后还一再强调，如果客户能把金额和份额都捆绑下来了，那他是不会有意见的。”张芯似乎也想拍着桌子，一字一句地准确说道。
这时候的张旬才有了反应。
“冯总应该是觉得这个客户不会答应一起捆绑金额和份额的条件吧，因为如果同时满足，那行业的合作优惠将可能要降低，而冯总自己是出了名不愿降低客户的优惠的。而因为每个行业设置有最低的行业保护线，而如果客户最终的要求是过低，或者还更低于保护线的话，那不但冯总会很不情愿。也许就算到了总经理，也是不愿意看到的。”
张旬试着和张芯解释，努力地想把问题说得明白。
“也许你是对的张旬，另外在这个合作上，我还听到了另一个八卦，你能猜到是什么不？”张芯诡异地看了张旬，吊足了张旬的胃口。
“还有什么事情会发生了？”张旬其实大概已猜到了张芯想说的话，只是没有表示出来。
“听说这个客户是总公司的高管介绍下来的，但具体是谁没人知道，而介绍下来后直接找的是陈总还是冯总，就更没人清楚了。”
张旬听了大概能明白张芯的意思，因为和自己料想的情况也没有多大出入，所以便没有再多想了。而现在的情况说明，自己还没在那个份上，所以能做的也就是安静地等待领导的出现，然后再作具体的安排了。
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