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进入黄起丰的办公室，王锐两眼一眯。
很奢侈！
以黄起丰的级别，在信达生物属于中层管理人员，办公室只有20多平，这是常规配置。然而，房间里的装饰品相当奢华，居然挂着一幅齐白石的高仿画，水平还不低，市场价至少也得50万以上，落款写的很清楚——赠黄主管！
这是别人送的！
“你也懂画？”黄起丰转身，看了看背后墙上的假画，一脸得意：“做生意嘛，总会认识几个朋友，非要送给我，我不要都不行——说正事儿，和你们天王医药的合作，还有几个小问题，解决就可以签了！”
王锐站在黄起丰办公桌对面，把合作意向书放在桌上，轻轻点头：“有问题，解决问题，这本来就是业务员应该做的，黄主管请说！”
“首先是价格！”黄起丰抬手轻轻敲打桌面，慢斯条理：“快过年了，天冷，大棚温室种植，成本很高！你们要的松花枝桠，都是最顶尖成色，培育难度非常大，原定价格60，这肯定是不行的，至少也要65！我可不是狮子大开口，你可以打听打听，这个价格绝对不高！”
王锐呵呵一笑。
零售价才62，你说65这个价格不高？
我小学数学没学好是不是？你当我傻呢！
“据我所知，松花枝桠的价格，一年四季不会有太大波动。”王锐掏出手机飞快操作，找出松花枝桠的习性和培育方法，面带笑容：“温室种植的优点，是排除季节影响，保持温度湿度，任何季节的投入成本基本恒定。黄主管，你说的成本问题并不存在，而且最顶尖成色，本来就是合作意向书里面的规定内容，60的采购价，不低了！”
黄起丰眉头一挑，刚要开口，突然咧嘴一笑：“话可不是这么说的，跟吴组长谈，60当然没问题，可你不是吴组长啊！要说单价60，倒也不是不能商量，你总得拿出点儿诚意——做业务的，这点儿道理不会不懂吧？”
诚意？
王锐脸上笑容不变，心里跟明镜似的，门儿清！
这就伸手要好处了？
他想吃回扣！
“我带着满满的诚意，扑面而来。”王锐弯着嘴角，似笑非笑：“黄主管坐着，我站着，黄主管要诚意，这还不够？松花枝桠的供货商，没有十家也有八家，我不找别人，专程来和黄主管商谈，这可全都是诚意啊！”
黄起丰脸色变了。
一声冷哼！
新人就是新人，说话带着弯弯绕，一点儿规矩都不懂！
怪不得吴庆明要搞他，活该！
“我看你是不想谈了！”黄起丰一拍桌子，满脸冷意：“不要以为你们是买方，就可以在我面前装模作样！告诉你们，我们信达生物的货，不愁卖！别的不说，就说临宁市，绝对找不出比信达更好的货源，要么拿出诚意，要么换别人来谈，你这样的业务员，简直是给天王医药丢脸！”
王锐笑着摇头。
这货生气了，气急眼了！
拿回扣这种事，在医药行业很常见，是不上台面的潜规则，行里人都知道。即使是公司高层，基本也都睁一只眼闭一只眼，水至清则无鱼，给他们一点儿甜头，办事更认真，业务更好，也算是变相奖励。
可这个黄起丰，居然把手伸到了王锐头上？
做梦！
“凡事都要讲道理。”王锐不站着了，转身走到身后沙发，稳稳当当的坐好，微微一笑：“有些见不得光的东西，我不是不懂，而是不屑——算了，你这样的老油条，讲道理也没用，回扣我是肯定不会给你的，现在要么好好跟我谈，要么后果自负！”
黄起丰气笑了！
当主管5年多，什么样业务员没见过？
耍无赖类型的，狗皮膏药的，求爷爷告奶奶的，送钱送礼送女人的，拜把子当兄弟的，请客请吃饭的什么样儿的都有，就是没见过这么狂的！这还是谈业务吗？这小子搁这儿装呢！
进入黄起丰的办公室，王锐两眼一眯。
很奢侈！
以黄起丰的级别，在信达生物属于中层管理人员，办公室只有20多平，这是常规配置。然而，房间里的装饰品相当奢华，居然挂着一幅齐白石的高仿画，水平还不低，市场价至少也得50万以上，落款写的很清楚——赠黄主管！
这是别人送的！
“你也懂画？”黄起丰转身，看了看背后墙上的假画，一脸得意：“做生意嘛，总会认识几个朋友，非要送给我，我不要都不行——说正事儿，和你们天王医药的合作，还有几个小问题，解决就可以签了！”
王锐站在黄起丰办公桌对面，把合作意向书放在桌上，轻轻点头：“有问题，解决问题，这本来就是业务员应该做的，黄主管请说！”
“首先是价格！”黄起丰抬手轻轻敲打桌面，慢斯条理：“快过年了，天冷，大棚温室种植，成本很高！你们要的松花枝桠，都是最顶尖成色，培育难度非常大，原定价格60，这肯定是不行的，至少也要65！我可不是狮子大开口，你可以打听打听，这个价格绝对不高！”
王锐呵呵一笑。
零售价才62，你说65这个价格不高？
我小学数学没学好是不是？你当我傻呢！
“据我所知，松花枝桠的价格，一年四季不会有太大波动。”王锐掏出手机飞快操作，找出松花枝桠的习性和培育方法，面带笑容：“温室种植的优点，是排除季节影响，保持温度湿度，任何季节的投入成本基本恒定。黄主管，你说的成本问题并不存在，而且最顶尖成色，本来就是合作意向书里面的规定内容，60的采购价，不低了！”
黄起丰眉头一挑，刚要开口，突然咧嘴一笑：“话可不是这么说的，跟吴组长谈，60当然没问题，可你不是吴组长啊！要说单价60，倒也不是不能商量，你总得拿出点儿诚意——做业务的，这点儿道理不会不懂吧？”
诚意？
王锐脸上笑容不变，心里跟明镜似的，门儿清！
这就伸手要好处了？
他想吃回扣！
“我带着满满的诚意，扑面而来。”王锐弯着嘴角，似笑非笑：“黄主管坐着，我站着，黄主管要诚意，这还不够？松花枝桠的供货商，没有十家也有八家，我不找别人，专程来和黄主管商谈，这可全都是诚意啊！”
黄起丰脸色变了。
一声冷哼！
新人就是新人，说话带着弯弯绕，一点儿规矩都不懂！
怪不得吴庆明要搞他，活该！
“我看你是不想谈了！”黄起丰一拍桌子，满脸冷意：“不要以为你们是买方，就可以在我面前装模作样！告诉你们，我们信达生物的货，不愁卖！别的不说，就说临宁市，绝对找不出比信达更好的货源，要么拿出诚意，要么换别人来谈，你这样的业务员，简直是给天王医药丢脸！”
王锐笑着摇头。
这货生气了，气急眼了！
拿回扣这种事，在医药行业很常见，是不上台面的潜规则，行里人都知道。即使是公司高层，基本也都睁一只眼闭一只眼，水至清则无鱼，给他们一点儿甜头，办事更认真，业务更好，也算是变相奖励。
可这个黄起丰，居然把手伸到了王锐头上？
做梦！
“凡事都要讲道理。”王锐不站着了，转身走到身后沙发，稳稳当当的坐好，微微一笑：“有些见不得光的东西，我不是不懂，而是不屑——算了，你这样的老油条，讲道理也没用，回扣我是肯定不会给你的，现在要么好好跟我谈，要么后果自负！”
黄起丰气笑了！
当主管5年多，什么样业务员没见过？
耍无赖类型的，狗皮膏药的，求爷爷告奶奶的，送钱送礼送女人的，拜把子当兄弟的，请客请吃饭的什么样儿的都有，就是没见过这么狂的！这还是谈业务吗？这小子搁这儿装呢！