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“其实也不算是抢生意吧。”高凡说，“维生素生产的利润率比较高，但产业规模有限，对于这些大企业来说，其实是块鸡肋。
“它们之所以还维持这些产品的生产，主要是市场有这方面的要求，它们算是勉为其难地维持生产。如果有其他企业能够替代它们的生产，它们正求之不得呢。”
】
“有这样的事情？”祝年有些吃惊。
高凡的这种说法，实在有些超出他的知识范围。但要让祝年说高凡完全是胡说八道，他也不敢，毕竟高凡说得有鼻子有眼的。在这个年代里，还真没人能够编出这样的故事。
高凡的话，其实是真假参半。维生素的业务规模小，不入西方化工巨头的法眼，这是事实。但由于处于垄断地位，这些化工巨头可以肆意提高维生素产品的价格，以获取超额利润，所以这桩业务也是可以一做的。
如果有其他企业进入这一市场，把价格拉下来，导致利润被摊薄，那么化工巨头们就会放弃这桩业务。
后世中国发展的很多产业，都是西方国家嫌利润太低而放弃的。当然，它们最终会发现，中国正是从这些低端产业开始发力，不断蚕食整条产业链，最终把许多产品都做成了白菜价，使西方巨头无路可走，这就是后话了。
“你说你们要销售维生素e，现在你们已经生产出成品了吗？”祝年问道。
“我们已经完成了实验室合成，目前因为设备还没到位，所以无法开展小试和中试。”高凡回答道。
“这就难办了。”祝年说，“你们还没有生产出来的产品就拿到春交会上去交易，万一外商下了订单，你们又生产不出来，这不是损害了国家的名誉吗？”
“这不可能，维生素e的生产并不是什么复杂的工艺，我们只要设备到位，就能够生产出来。”
“那你们先生产出来，再去参加交易，是不是更好呢？比如说，等到秋交会的时候，外贸厅这边可以继续给你们一个名额。”
“祝厅长，我也想这样啊。”高凡用无奈的语气说，“我们原来的想法，就是先生产出产品，然后再到交易会上来推销。可是，要生产就需要设备，而设备的投资需要200多万，这些钱需要由银行贷款。
“省里说，我们手上如果没有订单，就不可能给我们批贷款。但没有贷款，我们又拿不出成品来，你说怎么办？”
祝年倒是一下子就听明白了，合着眼前这位高经理是陷入了一个死循环。没订单就不能生产，没生产就拿不到订单。高凡显然是想到春交会上来玩一手空手套白狼的，但祝年能让他这样玩吗？
权衡再三，祝年最终还是同意了高凡的要求，不过，只允许他进行一些低调的宣传，不能过于张扬。此外，如果真有外商对他们的维生素e产品感兴趣，高凡也必须在外贸厅的监督与指导下，与外商签订意向性协议，绝不能把话说得太满。
当然，如果有了一个意向性的协议，等从羊城回到茂林，外贸厅就可以帮沧化公司去协调贷款的事情，毕竟那时候就师出有名了。
“其实也不算是抢生意吧。”高凡说，“维生素生产的利润率比较高，但产业规模有限，对于这些大企业来说，其实是块鸡肋。
“它们之所以还维持这些产品的生产，主要是市场有这方面的要求，它们算是勉为其难地维持生产。如果有其他企业能够替代它们的生产，它们正求之不得呢。”
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“有这样的事情？”祝年有些吃惊。
高凡的这种说法，实在有些超出他的知识范围。但要让祝年说高凡完全是胡说八道，他也不敢，毕竟高凡说得有鼻子有眼的。在这个年代里，还真没人能够编出这样的故事。
高凡的话，其实是真假参半。维生素的业务规模小，不入西方化工巨头的法眼，这是事实。但由于处于垄断地位，这些化工巨头可以肆意提高维生素产品的价格，以获取超额利润，所以这桩业务也是可以一做的。
如果有其他企业进入这一市场，把价格拉下来，导致利润被摊薄，那么化工巨头们就会放弃这桩业务。
后世中国发展的很多产业，都是西方国家嫌利润太低而放弃的。当然，它们最终会发现，中国正是从这些低端产业开始发力，不断蚕食整条产业链，最终把许多产品都做成了白菜价，使西方巨头无路可走，这就是后话了。
“你说你们要销售维生素e，现在你们已经生产出成品了吗？”祝年问道。
“我们已经完成了实验室合成，目前因为设备还没到位，所以无法开展小试和中试。”高凡回答道。
“这就难办了。”祝年说，“你们还没有生产出来的产品就拿到春交会上去交易，万一外商下了订单，你们又生产不出来，这不是损害了国家的名誉吗？”
“这不可能，维生素e的生产并不是什么复杂的工艺，我们只要设备到位，就能够生产出来。”
“那你们先生产出来，再去参加交易，是不是更好呢？比如说，等到秋交会的时候，外贸厅这边可以继续给你们一个名额。”
“祝厅长，我也想这样啊。”高凡用无奈的语气说，“我们原来的想法，就是先生产出产品，然后再到交易会上来推销。可是，要生产就需要设备，而设备的投资需要200多万，这些钱需要由银行贷款。
“省里说，我们手上如果没有订单，就不可能给我们批贷款。但没有贷款，我们又拿不出成品来，你说怎么办？”
祝年倒是一下子就听明白了，合着眼前这位高经理是陷入了一个死循环。没订单就不能生产，没生产就拿不到订单。高凡显然是想到春交会上来玩一手空手套白狼的，但祝年能让他这样玩吗？
权衡再三，祝年最终还是同意了高凡的要求，不过，只允许他进行一些低调的宣传，不能过于张扬。此外，如果真有外商对他们的维生素e产品感兴趣，高凡也必须在外贸厅的监督与指导下，与外商签订意向性协议，绝不能把话说得太满。
当然，如果有了一个意向性的协议，等从羊城回到茂林，外贸厅就可以帮沧化公司去协调贷款的事情，毕竟那时候就师出有名了。