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王爷等四人去了徽宣的出产地泾县，到厂家购买宣纸。
海龙买的火车票是从北京到合肥的，再从合肥包了一辆面包车经过将近四个小时的路程就到了泾县。然后找了一家中等档次的宾馆，休息了一个小时，严肃和海龙就跟第一个厂家联系明天一早去看产品。这个厂家的态度还不错，让他们明天上午九点到厂部接待室。泾县的宣纸厂家很多，生产的宣纸种类也很多，其中品牌宣纸生产厂家就有十几个。
他们约见的第一家宣纸生产厂家是品牌宣纸的，销售厂长接待了王爷等人。寒暄了几句就开始说正题儿，这样的事都由严肃出面。第一件事，看样品，然后讲价格，最后再决定买多少和其它事宜。
销售厂长是个中等个头的中年男子，很瘦，颧骨也很高，一口纯正的四川话。从他不停转动的眼珠上就可以看出来这位销售厂长是个心眼儿很多的人。一开始就把价格死死地定在价格表上。严肃把《书画报》拿出来，问道：“厂长先生，这个上面的价格是你们同意刊登的吧？也就是说你们承认对自己定的价格一切承诺？”
“是的、是的，我们厂最讲信誉，信誉是我们的灵魂。”
“你们承诺的是买的越多优惠越大，可是你们说出来的价格都已经和零售价差不多了，是不是觉得我们非买你的货不可，就摆起架子来了？泾县生产宣纸的厂家不只是你们一个吧？”
严肃说话的速度有点快，厂长生怕听不明白发生误会，侧着耳朵听，样子挺滑稽。旁边倒是有一位搭茬了，满口的普通话：“我说厂长啊，差不离儿的就出手吧？”
“你晓得个啥子哟？”浓浓的川音发出来了。
“好好好，我不晓得你晓得，看不出来一次来了四位先生，你这态度可是容易放跑了大客户。那个优惠的价格不是在报纸上都登了吗？你还摆谱给谁看？”
“你们到底要买多少钱的货？我们要根据你们的购货量决定价格。一万元是一个标准，五万元是一个标准，十万元又是个一个标准。我们可是品牌产品，销售到世界各地的哟。”
“小心！牛皮吹破可要自己缝的哟。【^^】”严肃也来了一句很纯正的川调，海龙刚喝到嘴里的一口茶，全都喷了出来。一向不苟言笑的田亮也“噗嗤”一下笑出来。
“宣纸这东西好像不是全世界都必须用的吧？美国人用宣纸写字吗？荷兰人用宣纸写字吗？就算中国人写字也不是以宣纸为主吧？”
这个严律师是寸步不让，充分地发挥了律师能言善辩的职业特长。虽然犀利了一点，说的不无道理。
“那您就说说十万元是个什么标准？打折多少还是优惠多少？”
“啥子？这位先生是不是说要买十万元的货？”销售厂长的三角眼立刻变成了二郎神脑门上的那只竖向的眼睛。这个厂还没有一次性出售十万元宣纸的记录呢。这样的大客户可得拉住不能放！
“前提是质量好，质量不好的宣纸我们连一分钱的货也不买。把样品拿来别扯皮！我们看好产品样品再决定买多少！耽误别人的时间等于图财害命知道吗？快一点！”严肃的表情非常严肃。
“晓得、晓得！各位如果买十万元的货，我们六成收费，还有赠品。”
“等一等！您说六成就六成了？不是说讨价还价吗？我们还没还价呢。您说的赠品是什么？是正品纸吗？”
“是毛边纸、元书纸、练习纸、水写纸。赠品数量很大，这是一份内部产品价目表……”
“我们给的价格是四成，您不同意我们就找下家。”
“太少了，连原料钱都不够啊。”
“青檀皮和稻草很贵吗？”
“稻草倒是不很贵，必须沙田稻草。青檀皮是从青檀树上剥下来的皮，它的生长速度相当慢的！要不五成五？”
“最多五成！”
“成交了。”
“我算一算。十万元的款项买你们二十万元的货，我们算一下具体需要哪个品种的宣纸，把你们内部价格表拿来。”严肃一副大爷相，比王爷架子大多了。
严肃打开了笔记本电脑，迅速把价目表上的价格记下来，产品真不少，总共有三百个品种。“别的什么都次要，赶紧把产品样品拿过来。”
销售厂长赶紧对身边的助手说：“快一些！去拿样品，看我做啥子？跑步！”
几名工人推了一辆摞满各种型号宣纸的小车，然后把宣纸小心的放在严肃等人面前。王爷小声问严肃：“我说律师大人，你连宣纸都会鉴别？”
“福先生有所不知，我是在韩妈妈家长大的，小时候和蓝蓝一起学过书法、国画，鉴别宣纸可是我的拿手活儿。”
“不简单、不简单。”王爷由衷地佩服严肃。一个人有没有学问不在于年龄大小。自己是四十几岁的人了，也没少用过宣纸，可是从来没注意过宣纸的好坏。当然了，亲王千岁用的宣纸都是上好的贡宣。
严大律师很仔细地触摸着宣纸的纸面，质量好的宣纸必须是手感柔软而不滑，薄厚均匀，无粗糙感。反之质量不好。然后揭起来一张宣纸，以手掀动纸张，好的宣纸声音细柔，声脆者质劣；再仔细观察纸面，如果是平整、细匀，无颗粒状，逆光透视无杂质，色白纯正者为佳品。接着严肃手蘸一点唾沫点触了一下纸面，如果是吸水迅速，所浸边缘清晰整齐，纸质即优，如水触纸之后，纸张沾水处有白麻点，浸渍边缘呈犬牙交错形便是劣质。严肃从上面撕下一块宣纸，打火机点着，纸灰呈现出灰白色并软化，点头说：“不错”。他告诉海龙：“如果纸灰泛白、夹有墨色斑块并起壳，就是劣质宣纸。”
“嘿，检验宣纸还有这么多的说道？”
“说道多了。宣纸产地很广，品种也很多，宣纸的质量也鱼龙混杂，各种宣纸又有其各自的特点和用途，鉴别起来也是很麻烦的。真正的好宣纸是以檀皮和宣城特产的沙田稻草为主要原料，透光时可以看到云絮状的纤维团。国家对棉料、净皮、特净皮三大类宣纸的檀皮含量都有明确的规定标准，市面上出售的很多宣纸的制作原料都不含檀皮，属于低档宣纸。宣纸的优劣还可以从致密度、均匀度、厚度... -->>
王爷等四人去了徽宣的出产地泾县，到厂家购买宣纸。
海龙买的火车票是从北京到合肥的，再从合肥包了一辆面包车经过将近四个小时的路程就到了泾县。然后找了一家中等档次的宾馆，休息了一个小时，严肃和海龙就跟第一个厂家联系明天一早去看产品。这个厂家的态度还不错，让他们明天上午九点到厂部接待室。泾县的宣纸厂家很多，生产的宣纸种类也很多，其中品牌宣纸生产厂家就有十几个。
他们约见的第一家宣纸生产厂家是品牌宣纸的，销售厂长接待了王爷等人。寒暄了几句就开始说正题儿，这样的事都由严肃出面。第一件事，看样品，然后讲价格，最后再决定买多少和其它事宜。
销售厂长是个中等个头的中年男子，很瘦，颧骨也很高，一口纯正的四川话。从他不停转动的眼珠上就可以看出来这位销售厂长是个心眼儿很多的人。一开始就把价格死死地定在价格表上。严肃把《书画报》拿出来，问道：“厂长先生，这个上面的价格是你们同意刊登的吧？也就是说你们承认对自己定的价格一切承诺？”
“是的、是的，我们厂最讲信誉，信誉是我们的灵魂。”
“你们承诺的是买的越多优惠越大，可是你们说出来的价格都已经和零售价差不多了，是不是觉得我们非买你的货不可，就摆起架子来了？泾县生产宣纸的厂家不只是你们一个吧？”
严肃说话的速度有点快，厂长生怕听不明白发生误会，侧着耳朵听，样子挺滑稽。旁边倒是有一位搭茬了，满口的普通话：“我说厂长啊，差不离儿的就出手吧？”
“你晓得个啥子哟？”浓浓的川音发出来了。
“好好好，我不晓得你晓得，看不出来一次来了四位先生，你这态度可是容易放跑了大客户。那个优惠的价格不是在报纸上都登了吗？你还摆谱给谁看？”
“你们到底要买多少钱的货？我们要根据你们的购货量决定价格。一万元是一个标准，五万元是一个标准，十万元又是个一个标准。我们可是品牌产品，销售到世界各地的哟。”
“小心！牛皮吹破可要自己缝的哟。【^^】”严肃也来了一句很纯正的川调，海龙刚喝到嘴里的一口茶，全都喷了出来。一向不苟言笑的田亮也“噗嗤”一下笑出来。
“宣纸这东西好像不是全世界都必须用的吧？美国人用宣纸写字吗？荷兰人用宣纸写字吗？就算中国人写字也不是以宣纸为主吧？”
这个严律师是寸步不让，充分地发挥了律师能言善辩的职业特长。虽然犀利了一点，说的不无道理。
“那您就说说十万元是个什么标准？打折多少还是优惠多少？”
“啥子？这位先生是不是说要买十万元的货？”销售厂长的三角眼立刻变成了二郎神脑门上的那只竖向的眼睛。这个厂还没有一次性出售十万元宣纸的记录呢。这样的大客户可得拉住不能放！
“前提是质量好，质量不好的宣纸我们连一分钱的货也不买。把样品拿来别扯皮！我们看好产品样品再决定买多少！耽误别人的时间等于图财害命知道吗？快一点！”严肃的表情非常严肃。
“晓得、晓得！各位如果买十万元的货，我们六成收费，还有赠品。”
“等一等！您说六成就六成了？不是说讨价还价吗？我们还没还价呢。您说的赠品是什么？是正品纸吗？”
“是毛边纸、元书纸、练习纸、水写纸。赠品数量很大，这是一份内部产品价目表……”
“我们给的价格是四成，您不同意我们就找下家。”
“太少了，连原料钱都不够啊。”
“青檀皮和稻草很贵吗？”
“稻草倒是不很贵，必须沙田稻草。青檀皮是从青檀树上剥下来的皮，它的生长速度相当慢的！要不五成五？”
“最多五成！”
“成交了。”
“我算一算。十万元的款项买你们二十万元的货，我们算一下具体需要哪个品种的宣纸，把你们内部价格表拿来。”严肃一副大爷相，比王爷架子大多了。
严肃打开了笔记本电脑，迅速把价目表上的价格记下来，产品真不少，总共有三百个品种。“别的什么都次要，赶紧把产品样品拿过来。”
销售厂长赶紧对身边的助手说：“快一些！去拿样品，看我做啥子？跑步！”
几名工人推了一辆摞满各种型号宣纸的小车，然后把宣纸小心的放在严肃等人面前。王爷小声问严肃：“我说律师大人，你连宣纸都会鉴别？”
“福先生有所不知，我是在韩妈妈家长大的，小时候和蓝蓝一起学过书法、国画，鉴别宣纸可是我的拿手活儿。”
“不简单、不简单。”王爷由衷地佩服严肃。一个人有没有学问不在于年龄大小。自己是四十几岁的人了，也没少用过宣纸，可是从来没注意过宣纸的好坏。当然了，亲王千岁用的宣纸都是上好的贡宣。
严大律师很仔细地触摸着宣纸的纸面，质量好的宣纸必须是手感柔软而不滑，薄厚均匀，无粗糙感。反之质量不好。然后揭起来一张宣纸，以手掀动纸张，好的宣纸声音细柔，声脆者质劣；再仔细观察纸面，如果是平整、细匀，无颗粒状，逆光透视无杂质，色白纯正者为佳品。接着严肃手蘸一点唾沫点触了一下纸面，如果是吸水迅速，所浸边缘清晰整齐，纸质即优，如水触纸之后，纸张沾水处有白麻点，浸渍边缘呈犬牙交错形便是劣质。严肃从上面撕下一块宣纸，打火机点着，纸灰呈现出灰白色并软化，点头说：“不错”。他告诉海龙：“如果纸灰泛白、夹有墨色斑块并起壳，就是劣质宣纸。”
“嘿，检验宣纸还有这么多的说道？”
“说道多了。宣纸产地很广，品种也很多，宣纸的质量也鱼龙混杂，各种宣纸又有其各自的特点和用途，鉴别起来也是很麻烦的。真正的好宣纸是以檀皮和宣城特产的沙田稻草为主要原料，透光时可以看到云絮状的纤维团。国家对棉料、净皮、特净皮三大类宣纸的檀皮含量都有明确的规定标准，市面上出售的很多宣纸的制作原料都不含檀皮，属于低档宣纸。宣纸的优劣还可以从致密度、均匀度、厚度... -->>
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