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电话的，听见我说的，连忙示意我等一下，她有话要说。鹿姐打完电话，拿过我的投保单，看了一会说道：“大同，你这个能不能下个月出？”
“下个月出没问题，不过我可不能保证这个月有单子出啊。”我觉得晚几天出没问题，但是业绩完不成你鹿姐就要想办法了。
鹿姐说道：“没关系，这个月我把我的一张单子挂到你的名下，手续费你给回我就行。你的单子下个月再出，你看行不行？”
“这肯定没问题，不过……”我犹豫着。以前鹿姐可是天天追着我屁股后头，要我少出车险单，要去找寿险客户，今天这是怎么了，有业绩都不要了。
鹿姐看出我的疑问，解释说：“这个月业绩好得很，原因你知道的，和那个新闻有关系，大家都有一点怕了。给这些客户出，不趁热打铁可不行，下个月估计有不少人就要后悔了。这个月出的多了，下个月肯定会少的，到时候业绩就不好看了。你不一样，下个月买保险没问题吧。”
还能有这样的操作啊，我算是又懂了一点潜规则。结果到了下个月发钱的时候，我发现鹿姐居然再我头上挂了将近一万的业绩，我自己只要再出一点业绩，就能够转正成为正式的代理人了。我觉得鹿姐挺够意思的，想着是不是应该表示一下谢意。吃饭对我和鹿姐来说太普通了，平时我们经常互相带着对方去吃饭，这个算不上感谢。我到鹿姐的卡座看了半天，觉得可以给她买一台传真机，现在的这台传真机本来就是一台二手的，最近被我反复的使用，经常出故障。我问艾阳说：“你说我给鹿姐买一台传真机好不好？”艾阳说道：“应该啊，现在就是你用的最多，三天两头卡纸，早该买一台新的了。”我说道：“是啊，不过这个月鹿姐再我名下挂了一万多的业绩，我只要再出几千块钱的保费就能转正了，买传真机算是感谢鹿姐吧。”艾阳说：“鹿姐挂业绩给你也不光是为了帮你冲业绩，她这个月要是把全部的保费都算给自己，那她的个人所得税要交好多啦。你还是赶紧出保单，看看下个月能不能转正，不要让鹿姐白帮你。”
我连忙向艾阳了解寿险公司的代理人个人所得税的计算方法，原来，保险代理人的所得税完全按照规定税率实打实的交，不存在合理避税的可能性。哪怕你开着自己的汽车去展业，自己掏钱加油，自己买办公用品，自己买投保单，展业手册，送客户的小礼品，自己交社会保险，也不能把这些费用在税前抵扣。
“慢来，社会保险也是自己交？不是公司交吗？”我听完艾阳的解释，觉得不可思议。号称要给普罗大众保障的企业，居然不给员工买社保。
艾阳说：“本来就是嘛，鹿姐这些代理人和保险公司又不是雇佣关系，他们不是保险公司的员工，保险公司不肯给他们交社保的。”
“艾阳，那你也没有交设保啦？”
“没有，很稀奇吗？整个营业区的代理人和他们请的秘书，要是有深圳户口，就自己交，没有的就要么不交，要么找亲戚朋友的公司挂靠。”
我觉得这规定够坑爹的，好多业务员是没有深圳户口的，要是找不到代交社保的单位，他们就要和社保无缘了，年纪大了以后的生老病死衣食住行，难道要靠自己储蓄吗？寿险公司不给业务员交社保，单位应该缴纳的那一份就省下来了，对于公司来说，确实是低成本营销的好方法，可以节省好大一笔钱，可以提高公司的利润率，可以给投资人漂亮的报表，这里面所有人都有好处，只有业务员是倒霉的。
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电话的，听见我说的，连忙示意我等一下，她有话要说。鹿姐打完电话，拿过我的投保单，看了一会说道：“大同，你这个能不能下个月出？”
“下个月出没问题，不过我可不能保证这个月有单子出啊。”我觉得晚几天出没问题，但是业绩完不成你鹿姐就要想办法了。
鹿姐说道：“没关系，这个月我把我的一张单子挂到你的名下，手续费你给回我就行。你的单子下个月再出，你看行不行？”
“这肯定没问题，不过……”我犹豫着。以前鹿姐可是天天追着我屁股后头，要我少出车险单，要去找寿险客户，今天这是怎么了，有业绩都不要了。
鹿姐看出我的疑问，解释说：“这个月业绩好得很，原因你知道的，和那个新闻有关系，大家都有一点怕了。给这些客户出，不趁热打铁可不行，下个月估计有不少人就要后悔了。这个月出的多了，下个月肯定会少的，到时候业绩就不好看了。你不一样，下个月买保险没问题吧。”
还能有这样的操作啊，我算是又懂了一点潜规则。结果到了下个月发钱的时候，我发现鹿姐居然再我头上挂了将近一万的业绩，我自己只要再出一点业绩，就能够转正成为正式的代理人了。我觉得鹿姐挺够意思的，想着是不是应该表示一下谢意。吃饭对我和鹿姐来说太普通了，平时我们经常互相带着对方去吃饭，这个算不上感谢。我到鹿姐的卡座看了半天，觉得可以给她买一台传真机，现在的这台传真机本来就是一台二手的，最近被我反复的使用，经常出故障。我问艾阳说：“你说我给鹿姐买一台传真机好不好？”艾阳说道：“应该啊，现在就是你用的最多，三天两头卡纸，早该买一台新的了。”我说道：“是啊，不过这个月鹿姐再我名下挂了一万多的业绩，我只要再出几千块钱的保费就能转正了，买传真机算是感谢鹿姐吧。”艾阳说：“鹿姐挂业绩给你也不光是为了帮你冲业绩，她这个月要是把全部的保费都算给自己，那她的个人所得税要交好多啦。你还是赶紧出保单，看看下个月能不能转正，不要让鹿姐白帮你。”
我连忙向艾阳了解寿险公司的代理人个人所得税的计算方法，原来，保险代理人的所得税完全按照规定税率实打实的交，不存在合理避税的可能性。哪怕你开着自己的汽车去展业，自己掏钱加油，自己买办公用品，自己买投保单，展业手册，送客户的小礼品，自己交社会保险，也不能把这些费用在税前抵扣。
“慢来，社会保险也是自己交？不是公司交吗？”我听完艾阳的解释，觉得不可思议。号称要给普罗大众保障的企业，居然不给员工买社保。
艾阳说：“本来就是嘛，鹿姐这些代理人和保险公司又不是雇佣关系，他们不是保险公司的员工，保险公司不肯给他们交社保的。”
“艾阳，那你也没有交设保啦？”
“没有，很稀奇吗？整个营业区的代理人和他们请的秘书，要是有深圳户口，就自己交，没有的就要么不交，要么找亲戚朋友的公司挂靠。”
我觉得这规定够坑爹的，好多业务员是没有深圳户口的，要是找不到代交社保的单位，他们就要和社保无缘了，年纪大了以后的生老病死衣食住行，难道要靠自己储蓄吗？寿险公司不给业务员交社保，单位应该缴纳的那一份就省下来了，对于公司来说，确实是低成本营销的好方法，可以节省好大一笔钱，可以提高公司的利润率，可以给投资人漂亮的报表，这里面所有人都有好处，只有业务员是倒霉的。
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