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对于自己当机立断，跑到鹿姐手下当业务员的决定，我非常得意。这个事情完全是失之东隅收之桑榆，本来是为了应付一下，就是想找一处固定的地方办公，好让别人找到我。没想到来到苹果保险公司，算是老鼠掉进了米缸里头，一下子建立了销售渠道，车险业务做的红红火火的。我呆在保险公司，可以方便的寻找营业区的寿险业务员，本来他们就是在外面到处推销保险，顺便销售车险也是本职工作，大多数顾客可搞不懂卖寿险的和卖车险的有什么不同。而且这些业务员发现车险对于顾客而言是必需品，每年都要买的，出一张两三千的车险单子，可以有近千元的收入，他们的热情可想而知。
现在我的工作已经不是去找车险客户了，我的工作是到各个财产险公司找最高手续费的车险政策。不管从财产险公司拿到多高的政策，我每一张保单留六到八个点的手续费，其他的全部放给寿险公司业务员，保证业务员有二三十的手续费可赚，保证客户想出哪一家都可以。我就是车险保单的批发商，每一单赚的只有业务员的四分之一左右，可是业务员一星期也出不了一两张保单，我一天高的时候出二十几张，差一点出五六张，一般在十来张，每张保单我赚百分之六到八，一天平均能有一两千块钱的收入，妥妥的一个好买卖。
财产险公司这几年的大发展，给了我这种中间批发商巨大的空间。很多老牌的财产险公司设立了新的部门，很多新设立的财产险公司也在深圳开业了。他们共同的问题就是如何开展业务，多设立部门不等于业务可以同步增加。这些部门或者公司的领导，很多以前就没有在销售一线做过业务员，他们招聘来的业务员也没有多少是有销售经验的。往往开张一段时间，他们发现自己的团队好像无法完成上级规定的任务，上上下下全都慌了，解决这个困难的最快捷的方法，就是在市场上放高手续费买业务，从同行手里买业务，从其他公司买业务。而我，一个有着散单销售渠道的，已经深谙谈判技巧的中间批发商，就可以帮助他们解决销售的困难。
我知道这些消息，有时候靠自己打听，大部分是靠有过出单业务的财产险公司业务员互相爆料，我根据市场上的蛛丝马迹和业务员的爆料，打电话问一下财产险公司的朋友，一两天就能找到开始放高手续费的地方。这不是最近又有一家新成立的叫做花岸的财产险公司，偷偷的在市场上面放了五十的手续费，我打听到消息，背着一只大文件包就去了
“哎呀，钟先生，你这是从哪里听说的消息？我们绝对没有在外面放这么高的手续费，你肯定误会了。”会议室里面，这家小财产险公司的业务部王部长眼光闪烁的否认说。
我从背包里面拿出一沓复印件，放在会议室的茶几上，慢慢的推给王部长说道：“没有业务政策不要紧，咱们买卖不成仁义在。这是我最近一个月出单的复印件，王部长看看，回头要是有好的业务政策，也通知一下我。要是王部长有其他公司的朋友，也可以打听一下，我钟大同的业务量和人品。... -->>
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对于自己当机立断，跑到鹿姐手下当业务员的决定，我非常得意。这个事情完全是失之东隅收之桑榆，本来是为了应付一下，就是想找一处固定的地方办公，好让别人找到我。没想到来到苹果保险公司，算是老鼠掉进了米缸里头，一下子建立了销售渠道，车险业务做的红红火火的。我呆在保险公司，可以方便的寻找营业区的寿险业务员，本来他们就是在外面到处推销保险，顺便销售车险也是本职工作，大多数顾客可搞不懂卖寿险的和卖车险的有什么不同。而且这些业务员发现车险对于顾客而言是必需品，每年都要买的，出一张两三千的车险单子，可以有近千元的收入，他们的热情可想而知。
现在我的工作已经不是去找车险客户了，我的工作是到各个财产险公司找最高手续费的车险政策。不管从财产险公司拿到多高的政策，我每一张保单留六到八个点的手续费，其他的全部放给寿险公司业务员，保证业务员有二三十的手续费可赚，保证客户想出哪一家都可以。我就是车险保单的批发商，每一单赚的只有业务员的四分之一左右，可是业务员一星期也出不了一两张保单，我一天高的时候出二十几张，差一点出五六张，一般在十来张，每张保单我赚百分之六到八，一天平均能有一两千块钱的收入，妥妥的一个好买卖。
财产险公司这几年的大发展，给了我这种中间批发商巨大的空间。很多老牌的财产险公司设立了新的部门，很多新设立的财产险公司也在深圳开业了。他们共同的问题就是如何开展业务，多设立部门不等于业务可以同步增加。这些部门或者公司的领导，很多以前就没有在销售一线做过业务员，他们招聘来的业务员也没有多少是有销售经验的。往往开张一段时间，他们发现自己的团队好像无法完成上级规定的任务，上上下下全都慌了，解决这个困难的最快捷的方法，就是在市场上放高手续费买业务，从同行手里买业务，从其他公司买业务。而我，一个有着散单销售渠道的，已经深谙谈判技巧的中间批发商，就可以帮助他们解决销售的困难。
我知道这些消息，有时候靠自己打听，大部分是靠有过出单业务的财产险公司业务员互相爆料，我根据市场上的蛛丝马迹和业务员的爆料，打电话问一下财产险公司的朋友，一两天就能找到开始放高手续费的地方。这不是最近又有一家新成立的叫做花岸的财产险公司，偷偷的在市场上面放了五十的手续费，我打听到消息，背着一只大文件包就去了
“哎呀，钟先生，你这是从哪里听说的消息？我们绝对没有在外面放这么高的手续费，你肯定误会了。”会议室里面，这家小财产险公司的业务部王部长眼光闪烁的否认说。
我从背包里面拿出一沓复印件，放在会议室的茶几上，慢慢的推给王部长说道：“没有业务政策不要紧，咱们买卖不成仁义在。这是我最近一个月出单的复印件，王部长看看，回头要是有好的业务政策，也通知一下我。要是王部长有其他公司的朋友，也可以打听一下，我钟大同的业务量和人品。... -->>
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