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人品。”
王部长迟疑有一下，接过这一沓复印件慢慢的开始翻看。一会儿，错愕的抬头说道：“这些都是你上个月出的单子？”
“对，差不多二百多单，保费票面八十多万。这个月我估计能做到九十多万。”
“钟先生方便透露一下这么大的业务量怎么做到的吗？”
这个问题有很多地方都会问。我以前在汽车销售行业的经历就可以编造一套谎话应付他们了：“我以前在汽车销售行业做过很多年，认识很多汽车销售行业的人，二手车市场的小老板，还有很多修理厂的业务员，咱们财产险公司的同行，寿险公司的业务员，都是可以帮助销售的渠道啊，一天出几张单子不难吧，虽然对贵公司是杯水车薪，但是总还是有业务的。”
我面不改色的说着谎话，王部长点点头相信了，把复印件推了回来：“原来钟先生是老行家了，怪不得有这么大的业务量，赶上我们下面好多部门的业务量了。”
“老行家不敢当，都是靠着保险公司吃饭的业务员。王部长，你还是不要叫我钟先生了，叫我大同，我看你也是老行家吧？”
“哎，从外地调来的，SZ市场是不小，可是保险公司也不少啊，这个业务开展还是挺费力气的。”
“前期放一点高手续费嘛，相当于打广告，你们是新公司，不这样搞业务员怎么会推销，不推销客户怎么会知道有你们这样一家公司。”我继续劝说着。
王部长说道：“那行，要是我们有政策，钟先生怎么结算啊？”
我知道这就算是到了戏肉了，只要打消王部长的顾虑，这一次谈判就会有圆满的结果了：“看看，还是叫我钟先生，太客气了。王部长，你也知道业务员都是出好了保单，再找客户收钱的，按理说，我在其他家也是这样结算的。不过咱们第一次合作，我也能理解你们的想法。这样吧，我先付五万块钱，每周结算一次，保证贵公司帐上压着五万块钱，直到这个政策结束，咱们才彻底结算，多退少补，无拖无欠，你看行不行？”
第一次合作压一笔钱，往往能够打消保险公司的顾虑。只要最后我没有拖欠他们保费，下一次合作，他们就不会要我压钱了。我才不怕他们压着我的钱，出几张单子就可以把这一笔钱套回来了。
王部长眼睛一亮，估计是主动要求压一笔钱给他们的外部合作伙伴太少了。王部长说道：“那行，你要是能预付五万块钱，我们公司的政策肯定对你一视同仁。”
“那就是五十喽？有没有出单车型限制，项目限制？”
王部长露出赞许的神色说：“大同啊，你这么一说，我确实相信你是一个老业务员了，不是光想着把各种烂透了的业务丢给我们。这样吧，等一下我指派一个业务员专门跟你的单子，我们好好合作。”
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人品。”
王部长迟疑有一下，接过这一沓复印件慢慢的开始翻看。一会儿，错愕的抬头说道：“这些都是你上个月出的单子？”
“对，差不多二百多单，保费票面八十多万。这个月我估计能做到九十多万。”
“钟先生方便透露一下这么大的业务量怎么做到的吗？”
这个问题有很多地方都会问。我以前在汽车销售行业的经历就可以编造一套谎话应付他们了：“我以前在汽车销售行业做过很多年，认识很多汽车销售行业的人，二手车市场的小老板，还有很多修理厂的业务员，咱们财产险公司的同行，寿险公司的业务员，都是可以帮助销售的渠道啊，一天出几张单子不难吧，虽然对贵公司是杯水车薪，但是总还是有业务的。”
我面不改色的说着谎话，王部长点点头相信了，把复印件推了回来：“原来钟先生是老行家了，怪不得有这么大的业务量，赶上我们下面好多部门的业务量了。”
“老行家不敢当，都是靠着保险公司吃饭的业务员。王部长，你还是不要叫我钟先生了，叫我大同，我看你也是老行家吧？”
“哎，从外地调来的，SZ市场是不小，可是保险公司也不少啊，这个业务开展还是挺费力气的。”
“前期放一点高手续费嘛，相当于打广告，你们是新公司，不这样搞业务员怎么会推销，不推销客户怎么会知道有你们这样一家公司。”我继续劝说着。
王部长说道：“那行，要是我们有政策，钟先生怎么结算啊？”
我知道这就算是到了戏肉了，只要打消王部长的顾虑，这一次谈判就会有圆满的结果了：“看看，还是叫我钟先生，太客气了。王部长，你也知道业务员都是出好了保单，再找客户收钱的，按理说，我在其他家也是这样结算的。不过咱们第一次合作，我也能理解你们的想法。这样吧，我先付五万块钱，每周结算一次，保证贵公司帐上压着五万块钱，直到这个政策结束，咱们才彻底结算，多退少补，无拖无欠，你看行不行？”
第一次合作压一笔钱，往往能够打消保险公司的顾虑。只要最后我没有拖欠他们保费，下一次合作，他们就不会要我压钱了。我才不怕他们压着我的钱，出几张单子就可以把这一笔钱套回来了。
王部长眼睛一亮，估计是主动要求压一笔钱给他们的外部合作伙伴太少了。王部长说道：“那行，你要是能预付五万块钱，我们公司的政策肯定对你一视同仁。”
“那就是五十喽？有没有出单车型限制，项目限制？”
王部长露出赞许的神色说：“大同啊，你这么一说，我确实相信你是一个老业务员了，不是光想着把各种烂透了的业务丢给我们。这样吧，等一下我指派一个业务员专门跟你的单子，我们好好合作。”
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